- 企業(yè)
- 供應(yīng)
- 求購
- 資訊
KR金屬于2007年在印度孟買成立，創(chuàng)始人為拉杰什·蓋拉及桑杰·阿里亞，相關(guān)人士均有15年以上的從業(yè)經(jīng)驗。公司主要從事小金屬及鐵合金貿(mào)易活動，主要客戶有安賽樂米塔爾，新日鐵，印度鋁業(yè)公司，京德勒鋁業(yè)，塔塔鋼鐵集團，京德勒鋼鐵集團以及韋丹塔鋁業(yè)。公司年度金屬產(chǎn)品銷售額在2,500萬美元。
亞洲金屬網(wǎng)：桑杰·阿里亞，您好!感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹貴司及主營業(yè)務(wù)。
桑杰·阿里亞：KR金屬位于印度孟買，我和我的合伙人拉赫什·加拉先生于2007年創(chuàng)辦了這家公司，截至目前，我們經(jīng)營金屬及鐵合金貿(mào)易超過25年。我們的大部分業(yè)務(wù)是通過在香港注冊的公司和各國進行背靠背合作，同時，我們也在孟買的倉庫儲備庫存以收取傭金的方式對外銷售。從鎂產(chǎn)品的角度來看，我們月交易量在500噸左右，市場需求相對平穩(wěn)且交易活躍度尚可。
亞洲金屬網(wǎng)：2020年新館疫情席卷全球，鎂市備受考驗，印度鎂錠市場需求遭受何種影響?作為您公司又經(jīng)受了何種考驗?
桑杰·阿里亞：2020年對于全世界而言都是一場災(zāi)難，幾乎每個人都經(jīng)歷了國家封鎖的困境，印度更是如此，而鎂錠市場需求的減弱更是不言而喻。據(jù)我了解，中國鎂錠月常規(guī)出口印度量在1,500噸，但在2020年4月到6月份期間，因印度多數(shù)下游工廠大幅減產(chǎn)，部分甚至直接關(guān)停，鎂錠市場需求銳減過半至700噸左右，鎂錠市場極為蕭條。從我們公司來看，我的月均鎂錠交易量在500噸，但去年4月到6月份直接減至100噸左右。此外，期間物流停運，發(fā)貨亦嚴重受阻。
亞洲金屬網(wǎng)：2021年中國春節(jié)過后，主流鎂錠價格上漲200美元/噸至2,480-2,500美元/噸到印度那瓦希瓦，此后您的客戶反響如何?
桑杰·阿里亞：2月底，鎂錠價格上漲200美元/噸到2,500美元/噸到那瓦希瓦，此價格超出我常規(guī)客戶接受能力，多數(shù)買方暫持觀望態(tài)度。但因印度市場庫存稀少且鎂錠價格持續(xù)高位堅挺，客戶從3月初開始入市采購，市場成交稍有增加。鑒于3月份為印度財政月，市場需求相對減少。以我的一個老客戶為例，該客戶月常規(guī)鎂錠采購量為單次60噸左右，但3月份減到30噸且分兩次下單。整體來看，3月份以后，印度市場以按單采購為主。
亞洲金屬網(wǎng)：您認為第二季度印度市場走勢如何?
桑杰·阿里亞：從目前市場供求現(xiàn)狀來看，預(yù)計2季度價格整體看漲?？紤]到工廠庫存整體可控且鎂廠資金情況尚可，同時，原料煤炭及硅鐵價格不斷上行，加之，鋁價持續(xù)攀升等多重因素支撐下，預(yù)計價格漲幅較大。整體看來，2季度鎂錠到印度主港價格或在2,800-3,000美元/噸波動。
亞洲金屬網(wǎng)：進入2021年以后，印度市場需求是否有所回暖?您認為2021年市場整體走勢如何?
桑杰·阿里亞：2021年，印度市場需求將有所回暖，我們預(yù)計整體情況都將好于2020年。多數(shù)下游工廠將陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，印度政府推動國內(nèi)生產(chǎn)總值的政策也將有助于提高輕金屬的需求。對于市場需求回暖及貿(mào)易量增加我很有信心，也認為中國到鎂錠的月出口量或逐漸恢復(fù)到1,500噸左右。
亞洲金屬網(wǎng)：印度是鎂錠的第四大進口國，當(dāng)?shù)刂饕掠蜗M客戶是哪些行業(yè)?您的鎂錠貿(mào)易情況相對較好且整體穩(wěn)定，下游主要客戶是哪些?
桑杰·阿里亞：印度當(dāng)?shù)刂饕V錠消費商來自鋁行業(yè):一級(鋼坯)、二級(擠壓和合金制造者)和助熔劑，其次是顆粒制造者。我們的主要下游客戶來自下游鋁廠及二級制造商，從目前市場需求來看，我們月交易量在500噸左右。我們的業(yè)務(wù)按行業(yè)規(guī)模和主要消費行業(yè)排名分布均勻，主要買家包括初級生產(chǎn)者，然后是二級買家等等。
亞洲金屬網(wǎng)：除去7.5公斤鎂錠外，印度市場也對300克鎂錠有一定消費量，這個產(chǎn)品的主要下游用戶有哪些?您認為2021年此產(chǎn)品市場需求如何?
桑杰·阿里亞：300克鎂錠的主要買家是球墨管制造商，這些消費者直接使用鎂錠來生產(chǎn)球墨管，在生產(chǎn)過程中替代了前期硅鐵鎂合金的使用。因市場需求整體向好，我預(yù)計印度市場2021年300克鎂錠的需求將比2020年的消費量同比增加約30%。
亞洲金屬網(wǎng)：印度市場主要付款方式有哪些?
桑杰·阿里亞：由于印度的大多數(shù)主要委托人都是自己進口的，所以付款方式是通過銀行，即憑單付款。最近這一趨勢正在改變，在較大的買家中，也會直接付給信譽度較好的國際供應(yīng)商。印度工業(yè)正在成熟，因此付款方式也在趨于靈活化。
亞洲金屬網(wǎng)：從2021年市場及價格走勢來看，您計劃如何調(diào)整2021年的銷售和采購策略?
桑杰·阿里亞：因鎂錠價格波動較大，我們也在重新審視和考慮采購及銷售策略。中國春節(jié)過后，鎂錠價格快速上漲，部分供貨商拒絕執(zhí)行前期訂單致使我們虧損嚴重，只能通過現(xiàn)貨市場高價補倉以完成客戶訂單。后期，我們也在考慮通過約定價格指數(shù)的方式采購，比如以亞洲金屬網(wǎng)的鎂錠價格指數(shù)作為執(zhí)行訂單的標準，這一方式或相對安全也能在一定程度上規(guī)避風(fēng)險。亞洲金屬可以在幫助買方及供貨商緩解價格波動給彼此帶來的風(fēng)險和麻煩，也希望政府能接受我們這種方式，希望這一操作方法能盡快列入我們的貿(mào)易體系中去。
亞洲金屬網(wǎng)：感謝桑杰·阿里亞先生接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待KR金屬鎂錠業(yè)務(wù)后期蒸蒸日上。
桑杰·阿里亞：我們也非常感謝亞洲金屬給我們這次機會，特別是對金屬鎂行業(yè)的信息反饋和定期的優(yōu)質(zhì)分享。特別感謝張潔玉女士，她在過去幾年里對我們的銷售和采購策略提供了非常寶貴的幫助。
評論區(qū)
