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劃重點：

? Possehl Erzkontor – 德國鮑希爾礦產集團

? 鮑希爾礦產集團收購了德國耐火礦物加工商MMW Hamm

? 鮑希爾礦產集團預計2024年前通過多元化和垂直化轉型成為“原材料解決方案，端對端集成供應商”

? 中國遼寧鲅魚圈港口是集團在中國的主要礦產交易港口之一

盡管整個耐材供應鏈都在面臨新冠疫情的挑戰(zhàn)，但年處理量在100萬噸礦物材料的鮑希爾礦產集團（2014年被CREMER收購）卻在2020年為轉型而忙碌。

今年二月鮑希爾礦產集團任命了新的首席執(zhí)行官Jan Weber，并在七月宣布推出“ Road＃2024PLUS”戰(zhàn)略流程的第一步。最近，在十月，集團又收購了德國主要耐火礦物加工商Mineralmahlwerk Hamm GmbH（MMW Hamm）的多數(shù)股權，大大擴展了其選礦能力。

并且鮑希爾礦產集團在今年四月的聲明中發(fā)布了新的社交媒體對接窗口，對于過去很難掌握公司動向的行業(yè)分析員和記者來說是好消息。

收購MMW Hamm是鮑希爾礦產集團悠久歷史中的新篇章，因為增加了礦物加工和回收能力，在某種程度上也可以看作是貿易部門的一次重組活動。

圖1: 鮑希爾礦產集團組織架構圖

自1915年以來鮑希爾礦產集團經過不斷發(fā)展，已經成為了世界知名的礦物貿易商，并且一直備受推崇，在世界各地設有辦事處和分支機構（見圖1）。盡管如此，在2012-2014年間其業(yè)務和資產被逐漸剝離，使得集團僅擁有一個1991年收購的加工部分Mineralmahlwerk C. Welsch GmbH。

Mineralmahlwerk C. Welsch位于德國韋瑟爾的萊茵港附近，擁有9條生產線，處理能力為50,000噸/年，可處理各種礦物，包括活性炭，鋁土礦，鉻鐵礦，石墨，氧化鐵，磁鐵礦，錳礦，硅，碳化物和鋯石砂。

同時集團也逐漸轉型為原材料生產商。最近的例子是2020年5月與西班牙Arcillas Refractarias SA（ARCIRESA）簽訂了煅燒鋁土礦（Bauxstar90）在歐洲的合作合同：從First Bauxite LLC在圭亞那的新工廠進口的原材料，然后在ARCIRESA的工廠煅燒。首批產品已于2020年7月開始批量運輸。

在2020年10月下旬，集團收購了MMW Hamm的大部分股份后，大大增強了其加工能力。首席執(zhí)行官Jan Weber表示：“我們不再只希望成為客戶的商品交易商，而是希望為他們創(chuàng)造更多價值。通過收購MMW Hamm，我們擴展了產品組合，并可以提供從采購到融資，貿易和物流，再到加工和分銷的全方位一體化服務。”

MMW Hamm成立于1961年，專注于礦物原料的生產，加工和回收，特別是重燒鎂砂，其在全球范圍內使用三臺主破碎機和七條生產線來生產，年產量為18萬噸。MMW Hamm配備了干燥機，現(xiàn)代化的篩分機和球磨機，總操作面積為70,000平方米。

MMW Hamm是面向歐洲市場的耐火材料加工廠和領先供應商。MMW Hamm主要加工的礦物包括菱鎂礦（重燒鎂砂和電熔鎂砂）和鋁硅酸鹽（例如鋁土礦，莫來石，紅柱石），以及橄欖石，榴輝石和水泥。并且擁有混合站為鋼鐵行業(yè)提供大面積氧化鎂產品等。

大多數(shù)原材料都是通過Datteln-Hamm運河通過駁船運送的。一艘駁船大約要花半天的時間。從歐洲主要的北部港口到哈姆（Hamm）300公里。

鮑希爾礦產集團一直致力于一系列工業(yè)礦物市場，并且熟知耐火材料領域，因此收購MMW Hamm更是錦上添花。并加強了其在歐洲耐火材料供應中的市場份額，尤其是鎂砂方面。

耐火材料的回收將成為未來游戲規(guī)則的改變者

鮑希爾礦產集團新策略的收購關鍵是MMW Hamm還增加了回收活動。處理各種回收材料，包括鋼鐵，玻璃和鑄造行業(yè)的廢耐火材料，鐵礦石，軟陶，氧化鎂和碳化硅。

MMW Hamm銷售/供應鏈管理總監(jiān)Ellen Steger表示：“在談論可持續(xù)性時，回收的重要性日益提高。幾年來，原材料的價格急劇上漲，這就是說回收材料成為“可用原材料組合”的重要組成部分。

對于未來，鮑希爾礦產集團定義了未來五年的戰(zhàn)略。將縱向化和多元化企業(yè)作為發(fā)展的重點領域。這也是為了確保和發(fā)展現(xiàn)有市場。未來將在包括歐洲，北美，拉丁美洲，亞洲和中東地區(qū)的耐火，鋼鐵，工業(yè)進行可持續(xù)發(fā)展業(yè)務，并準備在不斷增長的市場中擴大影響力。集團將繼續(xù)進一步進行垂直化投資。

工業(yè)礦物網認為鮑希爾礦產集團的轉型是礦商生存策略之一，在過去的3至5年中，礦產市場以及貿易業(yè)務的結構和環(huán)境發(fā)生了變化。在整個價值鏈中如何提供給客戶更具有價值的服務成為關注的重點。

貿易商在工業(yè)礦產的供應鏈中的作用也總是時不時的被審查，而且還會受到海洋情況和所有工業(yè)事件的影響，比如1990年初到中期，大量來自中國的低成本礦物與西方消費者的高需求相結合后，使得西方礦產供應商的需求急轉直下。

轉型并不意味著100%的成功，還是有很多挑戰(zhàn)要面對。但是越來越多的歐洲貿易商意識到，他們需要提高自己的游戲水平，并開始轉向為消費者提供更加集成的產品組合，這超出了買賣雙方之間的傳統(tǒng)對接。

更加密集的產品組合涉及和擴展的功能包括，融資，物流，倉儲，檢查，研發(fā)，營銷，分銷和與終極用戶緊密合作。并且在可能的情況下增加包裝和卸貨等能力。

另外一種轉型就是精簡業(yè)務，縮小規(guī)模，以更快的適應市場的需求變化。我們正面臨著另一個關鍵的過渡期。世界礦物供應鏈正在隨著工業(yè)4.0的進程而不斷變化著。中國目前還是世界最大的工業(yè)礦物供應國，但隨著國內市場發(fā)展和增長，中國對工業(yè)礦物的進口增長需求也將迅速增加，包括鎂，紅柱石，石墨，鋁土礦，螢石等已經列入備選名單。

而世界各國也因為疫情的原因意識到僅僅依靠一種來源是危險的，因為過去的短缺或不可用教會了我們要居安思危。同時，應該實時對內部加工設施的垂直整合進行健康評估，甚至對中間或最終產品的制造進行追蹤，跟蹤市場的增長趨勢，最重要的是投資回收和其他功能，打造循環(huán)經濟。