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如果你熟悉鎂砂，工業(yè)礦物，鋯石化合物和稀土世界，一定知道Lehmann&Voss&Co.
近期Lehmann&Voss&Co.官宣在LinkedIn上開(kāi)設(shè)了全新的鎂砂和工業(yè)礦物頁(yè)面，并表示想要通過(guò)數(shù)字方式和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行連接。
Lehmann&Voss&Co是家族企業(yè)，已經(jīng)傳到第四代。以集團(tuán)公司的形式從事以鎂砂為主的工業(yè)礦物生產(chǎn)，分銷(xiāo)和貿(mào)易業(yè)務(wù)。不但生產(chǎn)各種鎂砂產(chǎn)品，同時(shí)提供技術(shù)解決方案，近年還增加了原材料采購(gòu)和個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)以擴(kuò)充收入來(lái)源。
本網(wǎng)海外鎂砂顧問(wèn)了解到，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外B2B模式鎂砂上下游企業(yè)選擇開(kāi)始建立LinkedIn商業(yè)頁(yè)面，以輔助企業(yè)網(wǎng)站引流和轉(zhuǎn)化功能，作為站外宣傳渠道的同時(shí)尋找更多的國(guó)際合作機(jī)會(huì)。
根據(jù)走訪了解到，疫情導(dǎo)致數(shù)字化的進(jìn)程加快，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，包括鎂砂開(kāi)采，加工，生產(chǎn)和銷(xiāo)售都不得不開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)，以滿足整體銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的需求。
作為B2B模式企業(yè)，領(lǐng)英（LinkedIn）是最好開(kāi)拓海外市場(chǎng)的低成本平臺(tái)。這里的低成本指的是除了廣告以外的成本投入較低。LinkedIn的商業(yè)頁(yè)面是完全免費(fèi)的，同時(shí)提供多種有價(jià)值的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)和連通各大企業(yè)主管，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)形式擴(kuò)展客源。
相信對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，LinkedIn是一個(gè)既熟悉又陌生的社交媒體平臺(tái)。熟悉是因?yàn)樗竺Χ?，陌生是因?yàn)槟銈冎械脑S多人從未將其真正運(yùn)用到業(yè)務(wù)中去。
這里借助一些LinkedIn官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步證明該平臺(tái)的實(shí)力：
? LinkedIn是B2B賣(mài)家用于分發(fā)內(nèi)容的第一大渠道，占比94%。
? LinkedIn占B2B網(wǎng)站、博客所有社交流量的50%以上。
? B2B業(yè)務(wù)所吸引的潛在客戶中，有80%來(lái)自LinkedIn。
? 與Twitter和Facebook相比，LinkedIn產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化要高出3倍。
這里本網(wǎng)總結(jié)了五個(gè)LinkedIn幫助企業(yè)增強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)組合，并開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的方向：
1. 使用LinkedIn作為網(wǎng)絡(luò)工具，擴(kuò)充聯(lián)系人，建立全明星檔案，與潛在客戶互動(dòng)，和企業(yè)員工形成在線社交網(wǎng)絡(luò)。宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的同時(shí)還可以關(guān)注海外大企業(yè)動(dòng)向，連接海外企業(yè)主管的采購(gòu)專員等。
2. 使用LinkedIn作為企業(yè)信息外部發(fā)布平臺(tái)，通過(guò)好內(nèi)容吸引采購(gòu)商和下游企業(yè)關(guān)注。LinkedIn不僅是社交媒體平臺(tái)，同時(shí)也是發(fā)布企業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容的平臺(tái)，作為外部發(fā)布平臺(tái)可以直接與企業(yè)官網(wǎng)鏈接，由多個(gè)超鏈接信息形成信息群效應(yīng)。根據(jù)LinkedIn官方統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)中45%的閱讀者來(lái)自企業(yè)高管。
3. 使用LinkedIn進(jìn)行在線聲譽(yù)管理，提高Google搜索結(jié)果。傳統(tǒng)的關(guān)鍵字已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次Google算法優(yōu)化變得越來(lái)越復(fù)雜。而好內(nèi)容排名將成為另一個(gè)獲得活躍度獎(jiǎng)勵(lì)的方法。另外，企業(yè)高管LinkedIn 個(gè)人資料幾乎總是出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的第一頁(yè)上，因?yàn)槠髽I(yè)（或個(gè)人）名稱是相對(duì)獨(dú)特的。
4. 作為最有效的B2B站外平臺(tái)，LinkedIn也是非常好的網(wǎng)站引流和轉(zhuǎn)化渠道。您可以將您的品牌與全球超過(guò) 6.6 億的專業(yè)人士聯(lián)系起來(lái)。
5. 通過(guò)LinkedIn尋找海外合作機(jī)會(huì)或人才。
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