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“‘一帶一路’倡議、‘金磚+’合作模式，為鋼貿(mào)商‘走出去’構(gòu)筑了巨大平臺，鋼貿(mào)商須探索、創(chuàng)新‘走出去’的新模式，拓展國際市場?！鄙虾Ｊ袖撡Q(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平接受采訪時(shí)說，“如果鋼貿(mào)商還是沿用傳統(tǒng)的營銷模式，那么就很難‘走出去’，因此，必須創(chuàng)新?！?
任慶平認(rèn)為，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對鋼材的需求量很大。目前，那些發(fā)展中國家的鐵路、公路、電力、水利等基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，城鎮(zhèn)化程度較低，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求多，對于鋼貿(mào)商來說，有較多的發(fā)展機(jī)會。此外，最近在福建廈門舉行的金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第九次會晤以“深化金磚伙伴關(guān)系，開辟更加光明未來”為主題，中方倡導(dǎo)的“金磚+”合作模式走出了一條相互尊重、共同進(jìn)步的新路，亦開辟了一條“鋼鐵絲路”，為拉動(dòng)“鋼需”注入動(dòng)力。
在好的形勢下，鋼貿(mào)商如何更好地實(shí)現(xiàn)“走出去”?任慶平說，他對近年來鋼貿(mào)商“走出去”、開拓國際市場狀況進(jìn)行了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)突出的問題是鋼貿(mào)商在經(jīng)營理念和營銷模式上的創(chuàng)新力度不大。任慶平說，要想更好地“走出去”，鋼貿(mào)商需要結(jié)合投資國的宏觀環(huán)境和項(xiàng)目的具體情況，以及企業(yè)的實(shí)際情況來綜合考慮，同時(shí)，還需要更新觀念、創(chuàng)新模式、加強(qiáng)合作。
在采訪中，任慶平向《中國冶金報(bào)》記者介紹說：這種“走出去”的經(jīng)營創(chuàng)新模式，他們的公司經(jīng)過一年多的探索和實(shí)踐，證明是行之有效的。
任慶平發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些資金實(shí)力雄厚的鋼貿(mào)企業(yè)，在“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)投資建立中小型鋼鐵廠，集生產(chǎn)、銷售、配送于一體，直接融入到當(dāng)?shù)氐匿撹F生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈之中，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營都不錯(cuò)，產(chǎn)銷兩旺。
任慶平認(rèn)為，鋼貿(mào)商要真正“走出去”，還需要與上下游緊密合作，鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用鋼企業(yè)聯(lián)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。如國內(nèi)一家下游用鋼企業(yè)在國外建造一座鋼結(jié)構(gòu)橋梁，需要消耗2萬多噸鋼材，鋼貿(mào)商與鋼廠聯(lián)手，采用上下游結(jié)合的模式，實(shí)施一條龍服務(wù)，順利地完成了這批鋼材的供貨任務(wù)，實(shí)現(xiàn)鋼材的間接出口，為鋼貿(mào)企業(yè)“走出去”闖出了一條新路子。
任慶平說，鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)“走出去”，除了更好地融入到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的鋼鐵貿(mào)易體系外，還需要在標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)源頭上下功夫，通過建立、健全標(biāo)準(zhǔn)化體系，加快與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的步伐，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)國際化，讓國內(nèi)的鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)更好地“走出去”，參與國際市場競爭。
任慶平還談到我國鋼材“走出去”與穩(wěn)定國內(nèi)鋼材市場間的關(guān)系。他說，近期以來，國內(nèi)鋼材市場持續(xù)震蕩，價(jià)格持續(xù)上漲，創(chuàng)近5年新高。國內(nèi)鋼材市場價(jià)格太高，明顯高于國際市場價(jià)格，外商不能接受，鋼材“走出去”受阻，出口量明顯下降，原先的出口渠道和市場份額被別人占領(lǐng)，而重新建立自己的銷售渠道和占有市場份額則需要花費(fèi)很大的精力和人力。因此，他建議要穩(wěn)定國內(nèi)的鋼材市場，不要人為炒作鋼價(jià)，使其非理性暴漲暴跌?！胺€(wěn)定國內(nèi)鋼市，才有利于國產(chǎn)鋼材‘走出去’，也有利于鋼貿(mào)商‘走出去’?！彼f。
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