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從阿斯塔納建材展到德黑蘭建材展到卡塔爾建材展再到博洛尼亞建材展，在剛剛過去的2017年，法庫陶瓷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)組織領(lǐng)導(dǎo)下，積極放眼國際市場，以國際性大型建材展會為平臺，加快“走出去”的步伐。
日前，從沈陽市外經(jīng)貿(mào)局獲悉，2017年，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口總額1.02億美元，得益于法庫產(chǎn)區(qū)在陶瓷出口方面的優(yōu)異表現(xiàn)，遼寧省陶瓷出口年度增速高居全國前列。
法庫陶瓷要在國際市場上錘煉品牌
最近一段時間，沈陽五洲震耀陶瓷有限公司總經(jīng)理林峰特別忙碌，除了盤點(diǎn)企業(yè)2017年總體經(jīng)營業(yè)績外，部署2018年重點(diǎn)工作尤其是落實(shí)在卡塔爾設(shè)立“法庫陶瓷產(chǎn)品展示展覽中心”事宜成為重中之重。
采訪中，林峰表示，中國陶瓷產(chǎn)品出口多，但是品牌影響力還不夠，這是現(xiàn)實(shí)。在國際舞臺上，意大利、西班牙的品牌走在前面是因?yàn)樗麄冇泻荛L時間的沉淀;而中國陶瓷自改革開放以來的三十年發(fā)展中，追趕的速度也很快，表現(xiàn)為目前走出國門的瓷磚產(chǎn)品很多，問題則在于“是以什么樣的品牌走出去?”。
從官方的數(shù)據(jù)來看，中國瓷磚出口價格近幾年來都在往上走，其留給國際市場的“低價”印象正在改觀。低價與品牌是相悖的，只有堅(jiān)持以自主品牌走出去，中國陶瓷在國際市場上才能有更大的聲音。
中國的瓷磚產(chǎn)品并不差，但是國際客戶對于中國陶瓷的認(rèn)知并不全面，因此我們需要更多的展示機(jī)會讓世界更加了解中國陶瓷，如通過參加一些具有國際影響力的展會展示中國陶瓷的技術(shù)實(shí)力和品牌形象;亦或是積極參與一些國際性會議，加強(qiáng)與世界行業(yè)同仁的溝通交流。
“目前來看，價格和質(zhì)量是中國陶企參與國際競爭的優(yōu)勢。與此同時，我們還需要加大在設(shè)計(jì)、展示和品牌打造等方面的力度。
必須明確的是，做國際品牌并不是一朝一夕就能完成的，每個企業(yè)都必須抱著長期努力、穩(wěn)打穩(wěn)扎、積少成多的心態(tài)。”林峰表示，對于五洲震耀而言，不論是參與國內(nèi)市場經(jīng)營，還是國際化發(fā)展戰(zhàn)略，都本著一樣的企業(yè)成長思路——堅(jiān)持不懈做好產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)定不移推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)以真正的高品質(zhì)占領(lǐng)國內(nèi)國際兩個市場。
強(qiáng)化海外倉儲平臺建設(shè)至關(guān)重要
沈陽中陶貿(mào)易集團(tuán)董事長佟超在接受本報(bào)記者采訪時表示，過去的兩年，法庫陶瓷在出口方面的表現(xiàn)越來越搶眼。
蘇泊爾法庫基地生產(chǎn)的品牌衛(wèi)浴，王者陶瓷的高檔內(nèi)墻磚出口到韓國、浩松的通體大理石產(chǎn)品遠(yuǎn)銷澳洲、天玉龍的高檔仿古磚出口中東，新東遠(yuǎn)陶瓷近百個貨柜已經(jīng)在發(fā)往迪拜的船上。
在開發(fā)區(qū)政府的支持下，法庫陶瓷中東迪拜海外倉項(xiàng)目正積極發(fā)揮作用，俄羅斯伊爾庫茨克海外倉以及與埃塞俄比亞EKT集團(tuán)的戰(zhàn)略合作也都在積極、穩(wěn)妥推進(jìn)中。法庫陶瓷正在以全新的態(tài)度對待陶瓷出口，重視出口工作。
佟超認(rèn)為，近年來，中國產(chǎn)品在國際市場上碰到的貿(mào)易壁壘越來越多，中國陶瓷企業(yè)以及中間貿(mào)易商所面臨的出口環(huán)境也更加險峻，作為中國陶瓷出口方面的后起之秀，法庫陶瓷企業(yè)在國際市場上的信息資源、渠道資源較少，因此要保持目前的高增長速度，積極搭建海外倉平臺顯得尤為重要。
創(chuàng)新意識積極融入國際市場
“對于企業(yè)而言，參與國際競爭，必須要清晰認(rèn)識核心競爭力在哪里。首先是創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有營銷模式的創(chuàng)新、公司體制的創(chuàng)新，以及在由傳統(tǒng)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)為營銷模式中思維模式的創(chuàng)新?！?
法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)出口大戶——沈陽浩松陶瓷有限公司總經(jīng)理林茂認(rèn)為，傳統(tǒng)貿(mào)易是短期行為，能快速產(chǎn)生業(yè)績;但是在塑造國際化品牌的過程中，并不是每一個動作都能帶來明顯的業(yè)績。前者是先易后難，后者是先難后易，但是可以肯定的是，傳統(tǒng)貿(mào)易的競爭力會越來越小，當(dāng)客戶不了解你的產(chǎn)品價值和品牌價值的時候，只會用價格衡量你;但是當(dāng)品牌的價值越來越高的時候，大家會忽略產(chǎn)品的價格。因此，未來的競爭必定是品牌的競爭。
在談及在出口方面的不足時，林茂認(rèn)為，目前對國際化的人才培養(yǎng)和重視程度還不夠，這也是目前國內(nèi)陶瓷行業(yè)總體缺失的一大塊。
以前對外貿(mào)易更多的是一種語言的溝通，因此更多的是語言類人才，但是越往后，更重要的是擁有國際化思維的專業(yè)人才。此外，對國際市場的的把握也尤為重要，包括當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化和最新流行趨勢。因?yàn)槊總€國家的文化不一樣，他們對于事物的理解也會不同，因此企業(yè)的營銷策略也需要根據(jù)相應(yīng)區(qū)域市場來制定。
“2018年，浩松陶瓷啟動了‘333戰(zhàn)略’，以科技創(chuàng)新為前提，以強(qiáng)大且完善的售后服務(wù)為保證，打造公司旗下‘supor song’國際化品牌，在開拓國際市場時，浩松陶瓷會通過不斷完善產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的應(yīng)用以滿足不同區(qū)域市場的需求，同時還會通過各國展廳展示、參加國際性展會以及一系列的國際推廣活動等踐行國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)?！绷置f。
法庫陶瓷要成為國際市場上的“主角”
沈陽隆盛泰一陶瓷集團(tuán)董事長林繼文表示，在過去的數(shù)十年間，中國瓷磚產(chǎn)量爆發(fā)式增長，硬件實(shí)力逐漸提升，但是軟實(shí)力始終疲軟，故而中國陶企參與國際競爭的方式，很多是通過貿(mào)易商或者OEM的方式拉大出口量，真正的品牌增值非常少。
“引導(dǎo)潮流的東西才是對世界影響最大的?！绷掷^文認(rèn)為，未來幾年，法庫陶瓷參與國際市場競爭要獲得更大突破，就必須參與進(jìn)高端、符合時代潮流的頂層競爭中，才能真正掌握出口話語權(quán)。而其中最重要的當(dāng)屬產(chǎn)品，產(chǎn)品的層次決定了品牌的定位，如果一個品牌的產(chǎn)品成為潮流規(guī)則的制定者，那么這個品牌對于市場的影響力就會變大，這對于世界陶瓷的格局來說是有影響的。
除了產(chǎn)品，當(dāng)然還有品牌和服務(wù)，對于國際市場的維護(hù)和經(jīng)營等系統(tǒng)工作，都需要投入比經(jīng)營國內(nèi)市場更多的精力。從某種程度上來說，國內(nèi)市場是國際市場的一部分，而國際市場則是國內(nèi)市場的放大版。只不過相對而言，國際市場的差異化更加明顯。
因此，想要真正參與國際競爭、進(jìn)入國際市場，更重要的是與各地的文化融合，這需要長遠(yuǎn)且大力的投入。常見的融合方式，包括跟當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的溝通合作，以及對產(chǎn)品在各個市場的營銷策略的研究等等。
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