- 企業(yè)
- 供應(yīng)
- 求購(gòu)
- 資訊
2018年9月20日，由萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)主辦的“第四屆中國(guó)物流金融創(chuàng)新高峰論壇”在深圳成功召開(kāi)。圓桌論壇由隱山資本合伙人董中浪主持，華興資本董事張慧、華潤(rùn)銀行廣州分行行長(zhǎng)覃建袆、物銀通總經(jīng)理劉大力、雷勵(lì)金科 CEO劉海燕圍繞主題“多元化資金對(duì)接——融資難大環(huán)境下，物流企業(yè)如何做好資金方對(duì)接與風(fēng)控?”進(jìn)行巔峰對(duì)話(huà)，深入探討在供應(yīng)鏈金融模式下，如何創(chuàng)新風(fēng)控模式。 ——
董中浪(隱山資本合伙人董中浪)：在過(guò)去的10年，甚至包括接下來(lái)的10年，整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)大家都在做一件事，就是組織化物流這個(gè)產(chǎn)業(yè)。為什么要組織化呢，大家越來(lái)越感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)不賺錢(qián)，這個(gè)行業(yè)不賺錢(qián)的原因在哪里呢?其中一個(gè)原因就是我們這個(gè)行業(yè)非常分散，這個(gè)行業(yè)里面大量的信用是缺失的。因?yàn)闆](méi)有被組織化，信用缺失，所以這個(gè)行業(yè)的金融生意的風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)比較大。在一個(gè)缺失沒(méi)有被組織化的產(chǎn)業(yè)里面，真正實(shí)體企業(yè)賺錢(qián)就越來(lái)越少，金融賺錢(qián)就越來(lái)越多，這也形成了悖論。
組織化的目的就是要建立一個(gè)信用的體系，這個(gè)信用體系建立起來(lái)之后，其實(shí)是要逐漸降低我們的風(fēng)險(xiǎn)，反過(guò)來(lái)講是降低行業(yè)融資的成本。這個(gè)過(guò)程逐漸就是回歸的過(guò)程，一定是形成一個(gè)平衡?，F(xiàn)在做資產(chǎn)管理，我們現(xiàn)在在這里面可以看到物流行業(yè)里面的絕大多數(shù)是因?yàn)橹刭Y產(chǎn)的出現(xiàn)，所以重資產(chǎn)管理，像普洛斯這類(lèi)的企業(yè)在過(guò)去就相當(dāng)大的發(fā)展。這部分是經(jīng)過(guò)行業(yè)要求的，相對(duì)容易能夠讓金融機(jī)構(gòu)看清楚。
除了重資產(chǎn)以外，相當(dāng)一部分的產(chǎn)業(yè)就是第三方物流，第三方物流更多的就是錢(qián)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，在這里面對(duì)諸位來(lái)講都有風(fēng)險(xiǎn)，所以才創(chuàng)造了所謂場(chǎng)景式的物流金融。就會(huì)有一批品牌出來(lái)，一端是資產(chǎn)，一端就是資金，怎么把這兩個(gè)連接起來(lái)，是不是靠IT可以連接起來(lái)，靠區(qū)塊鏈技術(shù)，顯然不是，更多的是要靠生態(tài)，更多是要靠正在組織化產(chǎn)業(yè)的人。比如說(shuō)京東、安能、順豐、通達(dá)系等，他們都是做組織化工作，所以我今天就是要跟在座的幾位一起來(lái)探討一下，就是說(shuō)怎么樣打通資金方，因?yàn)榻衲晡沂亲鯬E/VC的，大家明顯感覺(jué)到?jīng)]錢(qián)了，錢(qián)不知道到哪去了，很重要的是中央政策的一刀切，所以大家都沒(méi)錢(qián)，但是目前物流金融或者供應(yīng)鏈金融也遇到同樣這樣的問(wèn)題，這樣就造成了必然的結(jié)果就是大家過(guò)去錢(qián)太多，風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)高一點(diǎn)也OK，但是現(xiàn)在錢(qián)少了，大家就愿意找風(fēng)險(xiǎn)低的，在座幾位都有這樣的感受。所以第一個(gè)問(wèn)題是怎么樣去找錢(qián)，怎么樣做一個(gè)平臺(tái)能夠真的打通資金方的風(fēng)控體系，真的能讓別人覺(jué)得我們能幫助困制風(fēng)險(xiǎn)?第一先請(qǐng)教海燕。
劉海燕(雷勵(lì)金科CEO劉海燕)：雷勵(lì)金科我的定位是產(chǎn)品角色，這個(gè)角色在物流領(lǐng)域就是第三方物流。在我們自己內(nèi)部產(chǎn)品部門(mén)有技術(shù)研發(fā)、場(chǎng)景需求、產(chǎn)品經(jīng)理等。產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)很難做的事情，騰訊最新提出產(chǎn)品經(jīng)理可能不是太懂技術(shù)和產(chǎn)品需求，但是他要懂人性，這很重要，要把場(chǎng)景需求能夠很好的理解和翻譯，又要能夠用技術(shù)的語(yǔ)言描述得清楚，從架構(gòu)，場(chǎng)景、語(yǔ)言等等一系列東西，這個(gè)很重要。
剛剛主持人(隱山資本合伙人董中浪)講去哪里能找到錢(qián)，我覺(jué)得要在這之前把需求搞清楚，錢(qián)雖然難搞但并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，比方說(shuō)雷礪金科就是把資產(chǎn)端的東西組織好，我要去了解，一個(gè)資金方如何判斷資產(chǎn)方，無(wú)非關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)還款能力，其實(shí)還款能力就是風(fēng)險(xiǎn)管理能力，第二就是你借款干什么，反過(guò)來(lái)講，銀行要做什么，銀行是管住風(fēng)險(xiǎn)和效果，要投放的快，投放的大，同時(shí)還要監(jiān)管得住。所以效率很關(guān)注，第二風(fēng)險(xiǎn)很關(guān)注。
如何圍繞資產(chǎn)端風(fēng)險(xiǎn)和資金短需求的風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)要素用達(dá)成共識(shí)的語(yǔ)言描述出來(lái)，第一要基于風(fēng)險(xiǎn)達(dá)成共識(shí)，被第三方認(rèn)可的體系，才是OK的，如果做不到這點(diǎn)，始終都是兩張皮的問(wèn)題，要找第二還款來(lái)源，第一還款來(lái)源還不久。我們講一達(dá)成共識(shí)，第二獲得第三方認(rèn)可權(quán)威數(shù)據(jù)如何來(lái)。
再一個(gè)我想講一下什么是賦能，現(xiàn)在很多人還不起錢(qián)，是真的還不起錢(qián)。沒(méi)錢(qián)就有各種P2P企業(yè)出來(lái)借你錢(qián)。有車(chē)沒(méi)貨的企業(yè)，出來(lái)車(chē)貨匹配賦能，找不到人的就找人力資源公司輸出。這些是不是賦能，暫且屬于賦能的大范疇。授人以魚(yú)不如授人以漁，我們真正的賦能是賦一種能力，讓他能夠有賺錢(qián)的能力，這是你要賦的能。我也做了一個(gè)SaaS系統(tǒng)，我不覺(jué)得我能普惠天下，做金融一定要有愛(ài)富嫌貧的心態(tài)，這是一個(gè)。第二個(gè)讓好的更好，讓一般的變好，讓壞的死的更快，這就是金融的作用，就是信用產(chǎn)生的價(jià)值。讓資產(chǎn)分成的問(wèn)題，這是核心。
董中浪：接下來(lái)請(qǐng)覃行長(zhǎng)，你是怎么看待物流，怎么看待供應(yīng)鏈金融，第二，在資金這么困難的情況下，劉海燕說(shuō)的理論，你是不是認(rèn)同?你是否需要這樣的合作伙伴真正幫助你控制風(fēng)險(xiǎn)?
覃建袆(華潤(rùn)銀行廣州分行行長(zhǎng)覃建袆)：我先介紹一下華潤(rùn)，方便大家知道我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)事。華潤(rùn)銀行是華潤(rùn)集團(tuán)的銀行，華潤(rùn)集團(tuán)擁有很多產(chǎn)業(yè)，這個(gè)集團(tuán)對(duì)華潤(rùn)銀行的定位是產(chǎn)融結(jié)合的銀行，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能結(jié)合，其實(shí)手段基本上就是供應(yīng)鏈、上下游、場(chǎng)景。手段就是科技、信息化，信息化銀行就是華潤(rùn)集團(tuán)對(duì)華潤(rùn)銀行的定位。將來(lái)的業(yè)務(wù)方向其實(shí)就是供應(yīng)鏈、產(chǎn)融結(jié)合。場(chǎng)景就幾類(lèi)，第一類(lèi)依托于某個(gè)企業(yè)的上下游，我們傳統(tǒng)的叫供應(yīng)鏈，其實(shí)供應(yīng)鏈也是一個(gè)產(chǎn)品，也可以理解為一個(gè)生態(tài)，基于核心企業(yè)就是一個(gè)生態(tài)圈，其實(shí)這是廣義上的場(chǎng)景，第二就是很多平臺(tái)，物流企業(yè)其實(shí)就是場(chǎng)景低，基于物流所發(fā)生的這些融資場(chǎng)景之一。還有第三種場(chǎng)景之一就是交易所，我們將來(lái)致力跟這些場(chǎng)景金融在這里面去發(fā)揮其作用。在發(fā)揮作用，第一個(gè)回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)，支持國(guó)家號(hào)召，支持中小微企業(yè)，我們將來(lái)會(huì)出泛小微、泛零售的概念，一定是依托平臺(tái)、供應(yīng)鏈，所以這個(gè)回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)，然后響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。
另外我跟大家介紹一下我自己，我在深發(fā)展待過(guò)11年，最早的供應(yīng)鏈金融，我們現(xiàn)在看到的供應(yīng)鏈金融是第N代，第一代基于應(yīng)收應(yīng)付，主要基于大宗商品的貨押、驗(yàn)收等等，第一代在2010年左右，那個(gè)時(shí)候產(chǎn)生了損失，那個(gè)損失本身不是產(chǎn)品的問(wèn)題，是其他的原因。第二代只是把第一代的風(fēng)控邏輯以及所有的要素線(xiàn)上化，就是線(xiàn)上化操作，但沒(méi)有形成真正的信息化。第三以至于第N代，我們現(xiàn)在正在致力于探索數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)代表資產(chǎn)和價(jià)值，我很認(rèn)同這是未來(lái)的趨勢(shì)，我深信這個(gè)趨勢(shì)，這是我們未來(lái)探討的供應(yīng)鏈金融。
關(guān)于供應(yīng)鏈金融未來(lái)的空間，我聽(tīng)各位都在描述幾十萬(wàn)億，空間很大，近年來(lái)大家都在探討供應(yīng)鏈金融，我現(xiàn)在看到很多人都想干金融，這個(gè)事有點(diǎn)不太對(duì)勁。第一供應(yīng)鏈金融未來(lái)是有發(fā)展空間，但是也沒(méi)有說(shuō)空間一定大到那個(gè)地步，一定是有飽和合理的空間，不是大家一窩蜂做供應(yīng)鏈金融，不是那樣的，它一定是合理飽和的空間，賺應(yīng)該賺的錢(qián)。其次我理解的供應(yīng)鏈金融，大家如果一窩蜂做的話(huà)肯定會(huì)把它做爛的，一定是有技術(shù)參與方，科技在里面作為很重要的參與，場(chǎng)景應(yīng)用方就是核心企業(yè)、物流、倉(cāng)庫(kù)或者交易所等，可以是傳統(tǒng)的。第三方面是資金提供者或者是金融，這三方都應(yīng)該追回本源。你要做金融必須納入監(jiān)管，金融是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，不光是要賺自己的錢(qián)。所以必須要納入監(jiān)管，金融應(yīng)該賺金融的錢(qián)，科技或者是產(chǎn)品擁有方，你們應(yīng)該賺你們應(yīng)該賺的錢(qián)，就各司其職。
金融的本質(zhì)沒(méi)有變，科技也沒(méi)有什么作用。這是我的理解，既然提供了這個(gè)服務(wù)，你可以收到你應(yīng)該收的服務(wù)費(fèi)，金融不是大家所想的，就是一手一借一手貸，有系統(tǒng)的平衡和生態(tài)以及資本金的約束等等各方面的監(jiān)管約束。金融是借貸、信用、周期、結(jié)構(gòu)等系統(tǒng)的東西，這是我理解供應(yīng)鏈或者是場(chǎng)景金融所有的東西。
所以在最后面我再回答您(隱山資本合伙人董中浪)說(shuō)的，基于我這些理解，作為銀行資金的提供者，我愿不愿意把他(雷勵(lì)金科CEO劉海燕)當(dāng)做產(chǎn)品經(jīng)理，如果他是科技方，回歸自己本身應(yīng)有的功能，我當(dāng)然是愿意的，這也是我今天為什么坐在這里，我希望大家想做場(chǎng)景金融的都可以跟我談合作，我們各賺各的錢(qián)，一起做這個(gè)事情。把這個(gè)市場(chǎng)做成熟規(guī)范以后，資金成本會(huì)降低，越來(lái)越多資金進(jìn)來(lái)，這些資金就能服務(wù)中小微企業(yè)。
董中浪：謝謝覃行長(zhǎng)，過(guò)去經(jīng)歷了深圳整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)的變遷，而且對(duì)這個(gè)東西的認(rèn)知，包括華潤(rùn)銀行本身產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，我覺(jué)得這個(gè)談的非常好，而且說(shuō)到問(wèn)題的根本，就是金融賺金融的錢(qián)，技術(shù)賺技術(shù)的錢(qián)，運(yùn)作賺運(yùn)作的錢(qián)，效率提升賺效率提升的錢(qián)。
剛才說(shuō)的概念技術(shù)到底能賺什么樣的錢(qián)，金融是不是能做得了的?我非常同意覃行長(zhǎng)的說(shuō)法。我要請(qǐng)劉總說(shuō)一說(shuō)您站在什么樣的立場(chǎng)?物銀通賺的是什么錢(qián)?
劉大力(物銀通總經(jīng)理劉大力)：剛才這個(gè)話(huà)題，我覺(jué)得還是非常有意思，甚至非常時(shí)尚的話(huà)題，包括我們看到螞蟻金服、京東金融實(shí)際上都在做潛移默化的改變，究竟是互聯(lián)網(wǎng)金融還是金融互聯(lián)網(wǎng)，是科技金融還是金融科技，是要有明確的界定的。金融只能是監(jiān)管的金融機(jī)構(gòu)做的，場(chǎng)景管好自己的供應(yīng)鏈交易的過(guò)程，作為金融科技方做的科技的服務(wù)，一定是系統(tǒng)的集成和服務(wù)的輸出。物銀通現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)也是本著這樣的一種方向，實(shí)際上我們是在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域是系統(tǒng)的集成服務(wù)的供應(yīng)商，我們服務(wù)的對(duì)象是金融機(jī)構(gòu)和各類(lèi)供應(yīng)鏈的管理服務(wù)的平臺(tái)，我們?yōu)閮深?lèi)客戶(hù)同時(shí)做服務(wù)。我們服務(wù)的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)咨詢(xún)和所對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)的集成。所謂業(yè)務(wù)咨詢(xún)，實(shí)際上這兩個(gè)工作，最終完成的就是金融機(jī)構(gòu)和和場(chǎng)景方的對(duì)話(huà)。銀行要和場(chǎng)景之間要有對(duì)話(huà)，由于場(chǎng)景的信息量非常大，這個(gè)對(duì)話(huà)由技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)承載。在技術(shù)和數(shù)據(jù)不成熟的情況下，我們?cè)诠?yīng)鏈前期是大量的人工管理對(duì)話(huà)，結(jié)果不太好，包括很多信息是失真的，信息很難把控，但是現(xiàn)在到了數(shù)據(jù)化時(shí)代了，現(xiàn)在各類(lèi)技術(shù)也成熟了，意味著場(chǎng)景方對(duì)這些技術(shù)的擁有已經(jīng)越來(lái)越成熟和越來(lái)越豐富了，現(xiàn)在需要有一他技術(shù)，把這些場(chǎng)景當(dāng)中的數(shù)據(jù)能夠按照金融機(jī)構(gòu)的要求，通過(guò)這套系統(tǒng)送到金融機(jī)構(gòu)去，使金融機(jī)構(gòu)和場(chǎng)景方關(guān)于供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)能夠通過(guò)這樣的通道順利開(kāi)展。
在這個(gè)里面，我們的服務(wù)第一咨詢(xún)，實(shí)際上我們找到合適的場(chǎng)景和合適的金融機(jī)構(gòu)，在他們之間會(huì)根據(jù)雙方的特點(diǎn)去從供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品和風(fēng)控模型做一個(gè)撮合，因?yàn)橛行┎煌你y行對(duì)行業(yè)是有選擇的，供應(yīng)鏈平臺(tái)的特點(diǎn)也不一樣，我們把適合你這樣的場(chǎng)景品牌資方也找到了，在他們之間形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)控模型一定是銀行拍板，所有數(shù)據(jù)獲取、分析、輸送，最后目標(biāo)是完成銀行風(fēng)控模型的通過(guò)。
我非常同意剛才您(華潤(rùn)銀行廣州分行行長(zhǎng)覃建袆)講到風(fēng)控的權(quán)益只能在銀行，也只有銀行才有風(fēng)控真正的能力，同時(shí)我覺(jué)得從政策監(jiān)管各方面來(lái)講，在做數(shù)據(jù)化工供應(yīng)鏈金融品牌合作，未來(lái)方向監(jiān)管部門(mén)也在不斷要求銀行要回歸到實(shí)質(zhì)風(fēng)控，不能把風(fēng)控外包甩出去，這也是未來(lái)監(jiān)管的方向。
第二就是把咨詢(xún)的成果也要變成IT系統(tǒng)架設(shè)在客戶(hù)兩端，形成在線(xiàn)公鏈的通道。IT系統(tǒng)我們現(xiàn)在包括場(chǎng)景端的系統(tǒng)群，還包括金融機(jī)構(gòu)信貸系統(tǒng)前端，部署在場(chǎng)景端的系統(tǒng)群主要完成數(shù)據(jù)采集以及分析和加工。實(shí)際上完成的我理解上午儲(chǔ)教授講到的就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的過(guò)程，我們擁有多類(lèi)集成的技術(shù)，以及還有第三方系統(tǒng)的集成，就是把供應(yīng)鏈金融，銀行關(guān)心的數(shù)據(jù)盡可能在場(chǎng)景中獲取，如果不足的數(shù)據(jù)我們提供相應(yīng)的軟件使用戶(hù)補(bǔ)足這些數(shù)據(jù)。第二步就是這些數(shù)據(jù)做相應(yīng)的清洗核對(duì)，把它變成一個(gè)資產(chǎn)化的東西，這時(shí)候數(shù)據(jù)分析成果會(huì)輸送到銀行端，一般會(huì)在銀行前端也有一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)完成的是資產(chǎn)的價(jià)值化，最后這些個(gè)資產(chǎn)，銀行得認(rèn)可，這些數(shù)據(jù)進(jìn)入到銀行端系統(tǒng)之后，會(huì)按照銀行的風(fēng)控模型的要求，再進(jìn)行最后的處理，最后對(duì)接銀行相關(guān)的風(fēng)控和審核模型，作為銀行風(fēng)控系統(tǒng)的前端處理的過(guò)程，最后進(jìn)入銀行系統(tǒng)里面完成風(fēng)控。
通過(guò)系統(tǒng)部署，完成了銀行和場(chǎng)景端關(guān)于供應(yīng)鏈金融從原始數(shù)據(jù)一直到銀行風(fēng)控成果的信息輸送，是這樣的服務(wù)。剛才也提到了很多問(wèn)題，這些服務(wù)從哪賺錢(qián)，我們有多種收費(fèi)方式，一種系作為系統(tǒng)集成商，就是項(xiàng)目工程的費(fèi)用，我把一個(gè)供應(yīng)鏈的平臺(tái)通過(guò)我們的咨詢(xún)服務(wù)，通過(guò)我們的技術(shù)，把你加工成一個(gè)供應(yīng)鏈金融的板塊，把這塊豐富建設(shè)起來(lái)，這是建設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然也有按照我們所提供的服務(wù)，之后這個(gè)平臺(tái)和我們的銀行產(chǎn)生了成交，我們按照成交的流量去有一定比例的服務(wù)費(fèi)，還有一些是我們覺(jué)得特別好的一些供應(yīng)鏈的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)是不能夠立刻拿出資金來(lái)，但是我覺(jué)得加載了我們供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，幫助他們跟銀行對(duì)接好之后有非常好的發(fā)展，我們也會(huì)通過(guò)股權(quán)的方式，技術(shù)入股的方式獲取未來(lái)的收益。
整體來(lái)講，我們做的就是科技的服務(wù)，通過(guò)科技的服務(wù)，使銀行和供應(yīng)鏈場(chǎng)景之間通過(guò)技術(shù)通過(guò)技術(shù)、數(shù)據(jù)把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)順暢做起來(lái)。
覃建袆：今天坐在這里是作為資金提供代表者銀行，我剛才講的補(bǔ)充一點(diǎn)，我剛才講的三方，技術(shù)、場(chǎng)景、資金提供者，這三方各自賺各自的錢(qián)，并不是說(shuō)供應(yīng)鏈金融沒(méi)市場(chǎng)，以前傳統(tǒng)的金融可能像做金融，像銀行賺錢(qián)的時(shí)候，各位做配合，或者起的作用不大，以后客戶(hù)要下沉，要賺這塊錢(qián)，或者要這塊領(lǐng)域的社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，就是提升融資成本提高融資效率的話(huà)，要共享，所以每個(gè)傳統(tǒng)金融提供者最早能夠轉(zhuǎn)變共享思維的可能是最早踏入這個(gè)領(lǐng)域的，這個(gè)領(lǐng)域我們會(huì)共享去做，我不贊成某一方單獨(dú)做這塊，這是共享的思維，這是我跟大家補(bǔ)充的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，所以我們銀行歡迎大家跟我們一起來(lái)共享。
董中浪：覃行長(zhǎng)說(shuō)科技服務(wù)企業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理的應(yīng)該賺估值，華興專(zhuān)門(mén)是做這個(gè)事的。這些公司站在PE/VC角度，張慧(華興資本董事張慧)你覺(jué)得他們賺估值是靠譜的事嗎?
張慧(華興資本董事張慧)：先回應(yīng)一下董老師的估值這個(gè)，估值就是把未來(lái)應(yīng)該付的債在現(xiàn)在提前進(jìn)行先還，不存在天上掉餡餅的事。我稍微再加一個(gè)我的一個(gè)問(wèn)題，很多企業(yè)講的那么多，我們?cè)趺茨缅X(qián)，我找誰(shuí)要錢(qián)?我稍微表達(dá)我的觀(guān)點(diǎn)，供應(yīng)鏈企業(yè)都是金融銷(xiāo)售的代理商，貨幣銷(xiāo)售的代理商，本身不產(chǎn)生貨幣，可以理解不是金融，科技公司也不是金融，只是一個(gè)信息技術(shù)的加工方或者說(shuō)破解技術(shù)的機(jī)構(gòu)，咱們說(shuō)金融科技也好，只是科技在金融領(lǐng)域的應(yīng)用而已。貨幣的流向兩大流向，第一企業(yè)和個(gè)人交給行長(zhǎng)，行長(zhǎng)經(jīng)過(guò)更優(yōu)質(zhì)的配置，貸出來(lái)。第二個(gè)央行發(fā)行貨幣以后，經(jīng)過(guò)第一代理商，總貸是商業(yè)銀行，通過(guò)各種方式，多數(shù)供應(yīng)鏈金融服務(wù)公司無(wú)法控制周期性問(wèn)題，只能在現(xiàn)有周期性解決問(wèn)題。
回到剛才的問(wèn)題，企業(yè)找誰(shuí)拿錢(qián)?我覺(jué)得如果是大企業(yè)，像華潤(rùn)這樣的就找銀行要錢(qián)，如果是小企業(yè)，那就不需要找銀行，這個(gè)時(shí)候需要經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商判斷你能不能賺錢(qián)，這是一個(gè)循環(huán)關(guān)系。
咱們今天的課題系結(jié)合風(fēng)控，我們就講對(duì)接的事，企業(yè)想讓自己成本更低，就是你的數(shù)據(jù)開(kāi)放，讓別人看的更清楚一點(diǎn)，讓誰(shuí)看?一般是科技公司以及供應(yīng)鏈金融公司，他們用技術(shù)和風(fēng)控判斷邏輯，可以說(shuō)他們第一層的風(fēng)控產(chǎn)品，先做一層篩選，然后結(jié)合和銀行之間的合作，完成我們說(shuō)資金的配置，他們可能是這樣做。從投資角度講，看價(jià)值在里面是怎么產(chǎn)生的，在貨幣的供應(yīng)鏈過(guò)程中，產(chǎn)生了什么價(jià)值，從央行發(fā)行出來(lái)到你這個(gè)環(huán)節(jié)中，你如何做更好的配置。作為投資方來(lái)講，希望能讓自己看到興奮的買(mǎi)賣(mài)，把要求更高的配置放到你身上去，然后獲得收益。
董中浪：咱們都是做錢(qián)的，做分銷(xiāo)生意的，有的人膽子小一點(diǎn)，就做銀行，有的人膽子非常大，就做天使，VC也是膽子挺大的，我們PE的膽子就小一點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈里面其實(shí)就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和承受能力。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多人是想銀行要具備天使風(fēng)險(xiǎn)承受能力，干100%回報(bào)的事，這事挺難的，再好的科技也做不好這個(gè)事，所以要細(xì)分場(chǎng)景、市場(chǎng)，找不同的錢(qián)，能夠去找到這樣的錢(qián)，然后再去找合適的人。我相信未來(lái)物流行業(yè)會(huì)有很多創(chuàng)新的東西出來(lái)，但是是在建立在巨頭玩的游戲，也就是在組織化到一定階段的時(shí)候可以完成的事。謝謝大家。
評(píng)論區(qū)
