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在優(yōu)質資產爭奪越來越激烈的特殊時期，供應鏈金融作為真正堅決融資難、融資貴、服務于實體經濟的業(yè)務模式，愈加被資金方所青睞。

得優(yōu)質資產者得天下!今天我們來討論一下供應鏈金融為何到投資放青睞?

供應鏈金融模式，主要分為4類：應付賬款的融資，庫存融資，融資租賃，應收賬款。而包括易投資在內的很多從事供應鏈金融的平臺，所做的大部分是應收賬款的融資的模式，這個應該說占比還是非常高的。

一、供應鏈金融的資產特點

因為供應鏈金融本就依托于真實發(fā)生的業(yè)務鏈條，服務實體經濟，正是政策大力支持的運營模式，所以算是比較優(yōu)質的資產。

相比傳統(tǒng)供應鏈金融“商業(yè)銀行+核心企業(yè)”的模式，整個供應鏈金融的市場得到的擴充。

(1)數據是開展供應鏈金融的核心，數據方從原來的核心企業(yè)拓展到物流公司、電商平臺和ERP廠商等，這是產業(yè)互聯(lián)網化、信息化提升的必然結果。

(2)融資渠道多元化，除了商業(yè)銀行，融資租賃公司、商業(yè)保理公司、小貸公司、擔保公司和P2P平臺拓展了供應鏈金融的融資渠道，不同的資金來源匹配不同的業(yè)務模式。

(3)從供應鏈(圍繞一個核心企業(yè))到產業(yè)生態(tài)圈(拓展到所有相關行業(yè))。市場擴容和信息化水平提升使企業(yè)之間的關系更加緊密，使行業(yè)內和相關行業(yè)之間形成有機的生態(tài)圈，創(chuàng)造新的商機。

二、如何衡量供應鏈金融項目

行業(yè)的空間要有足夠的擴展性，同時項目方對行業(yè)要有足夠深的理解，或者他是這個行業(yè)的長期從業(yè)者，對行業(yè)的環(huán)節(jié)的認知以及風險點相對比較熟悉。

在產業(yè)鏈中具有重要的平臺地位。比如說找鋼網或者京東金融背后的供應鏈金融，對于平臺的領導地位是比較明顯的。因為他要對上下游的物流、信息流有一定的控制力。

要具備一些足夠低的資金成本的聚合能力，以及風險管理的能力

要在技術方面也有一些儲備。

三、哪些因素容易引起資本方的興趣

比較重要的是團隊要有行業(yè)的積累，這個積累包括對信息以及專業(yè)領域的認知、獲取完整信息的能力、對行業(yè)數據的整理和分析能力、行業(yè)的專注度和沉淀，以及在新技術運用上的理解和能力。

還有一個就是作為一個初創(chuàng)企業(yè)如何和投資方進行談判，其中的因素有很多，這里提煉了一部分：

1、首先是公司在創(chuàng)業(yè)初期所處在的狀態(tài)，應該在產品設計和市場處于相對較好的狀態(tài)下和資方去談判，這樣會表現的比較自信，同時給資方的影響會比較正面，大家對項目的正面期待值也會比較高。

2、要找到適合自己、懂自己、懂物流領域或者供應鏈領域的投資人，因為他會更容易跟你產生共鳴，可以進行更深入的探討，也更容易理解項目的價值。

3、在談市場空間和行業(yè)機會時會有一些主觀上的認知。在和資金方談判的時候，還是要找一些可對比、可量化的數據去溝通。

因為大多數專業(yè)的投資人在項目甄選時就已經閱讀了很多項目和市場發(fā)展方向的資料了，所以說過于空談市場空間往往也會降低大家對項目和創(chuàng)業(yè)團隊的認知和認可。

四、初創(chuàng)團隊怎么?

企業(yè)具有潛力的項目方應該比投資方更加的清晰地認清市場機會和方向，而且對此要有比較堅定的立場。如果說我們的團隊更加專業(yè)，更懂行業(yè)，也會比較容易讓資金方更加相信項目方有能力去實現項目的規(guī)劃和市場方向。

我們認為初創(chuàng)項目的投資人和創(chuàng)始人應該共擔風險，如果創(chuàng)始人不能和投資方共擔風險，投資方會認為這個項目會存在一些不安全的因素。

所以在向投資人表達立場的時候，要明確大家是要共擔經營風險的。特別是在項目早期，大家相信有更堅定的意志和決心的創(chuàng)始人和團隊更能夠把項目做起來。

最后一個觀點是在提醒一些初創(chuàng)團隊的創(chuàng)始人，在早期和資金方的溝通中，一定要以公司的有利發(fā)展為出發(fā)點，特別是早期項目創(chuàng)始人應該保持對公司經營的獨立權，不要過早受資金方的控股或資本方在發(fā)展方向上的影響。

對于好的項目，創(chuàng)始人更能夠理解和清晰自己的業(yè)務方向，過早的受資金方影響，很有可能會影響項目團隊對未來運作項目的積極性。在控股經營權上，我覺得優(yōu)秀的資金方會給團隊相對寬松、公開的空間。