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長期以來，海城、岫巖地區(qū)依靠巨大的資源優(yōu)勢，為本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的資源保障，但是始終沒有把資源優(yōu)勢真正的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。近幾年，隨著菱鎂制品的在市場上逐漸被認(rèn)可，國內(nèi)對菱鎂制品需求也進一步增加，我市長期以來在菱鎂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷始終居于國內(nèi)領(lǐng)先，但由于過度開采，產(chǎn)品同類化嚴(yán)重，各企業(yè)間無序競爭等一系列原因，使得我市在國際、國內(nèi)市場缺乏對菱鎂產(chǎn)品的定價話語權(quán)。因此，制定合理的開發(fā)和儲備計劃，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，適度的調(diào)控產(chǎn)品種類、產(chǎn)量，對發(fā)揮我市菱鎂資源重要產(chǎn)地的優(yōu)勢，掌握菱鎂產(chǎn)品的定價權(quán)有著關(guān)鍵的作用。
一、 定價權(quán)的定義及特點
(一)定價權(quán)的定義定價權(quán)官方定義為，企業(yè)對其產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)，若單方面改變定價不會對供需關(guān)系有負(fù)面影響。其實就是生產(chǎn)加工企業(yè)擁有話語權(quán)，無論你定什么價格(在一定范圍內(nèi))，客戶都必須接受你的報價。
(二)擁有定價權(quán)的幾個要素如果想要擁有定價權(quán)，這就需要生產(chǎn)加工企業(yè)自身擁有以下幾個要素，第一個是必須擁有一定的功能級，第二個就是擁有體驗級，第三個就是擁有獨立的個性化。二、我市菱鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我市發(fā)展菱鎂產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的資源優(yōu)勢，菱鎂礦資源保有儲量26.4億噸，占全省的74.4%，全國的61.8%，世界的四分之一。其中，含鎂46%以上的高品位礦石占總儲量的一半以上，是世界最大的菱鎂礦石集中產(chǎn)地，不僅資源密集、礦床巨大，而且品位高，雜質(zhì)少，礦石生成條件優(yōu)越，大多是裸露巖體，具有埋藏淺、便于剝離和開采等特點。豐富的礦石資源和優(yōu)越的地理條件，為菱鎂產(chǎn)業(yè)的集中發(fā)展提供了便利的條件。以我市菱鎂礦為原料直接或間接生產(chǎn)的各種鎂質(zhì)耐火原料、堿性定形耐火材料、堿性不定形耐火材料、鎂質(zhì)化工材料、鎂建材及鎂質(zhì)功能性材料等六大系列數(shù)百種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于冶金、建材、化工、電子、航空、航天和農(nóng)牧業(yè)等領(lǐng)域。先后培育出后英集團、海城鎂礦、牌樓鎂礦、華宇集團、中興集團、萬成鎂業(yè)等一大批在國內(nèi)外具有重要影響力和競爭力的大企業(yè)。目前主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為重?zé)V砂、輕燒鎂砂、電熔鎂砂等鎂質(zhì)耐火原材料，鎂磚、鎂碳磚、鎂鉻磚、鎂鈣磚、鎂鋁磚等鎂質(zhì)耐火制品，另外還可以生產(chǎn)出不定形鎂質(zhì)耐火材料，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛。
三、我市菱鎂產(chǎn)品定價權(quán)缺失原因分析
(一)高品位菱鎂礦資源日趨減少，低品位礦利用率低
我市菱鎂資源開發(fā)已有近百年的歷史，現(xiàn)已形成以直接煅燒法為主的生產(chǎn)氧化鎂系列產(chǎn)品的技術(shù)體系，該技術(shù)體系只能處理30毫米以上塊礦，無法精制提質(zhì)，其中高純鎂砂、電熔鎂砂等高附加值的氧化鎂產(chǎn)品僅能利用特等礦和一等礦，大量的低品質(zhì)礦石沒有得到有效的開發(fā)利用。
(二)粗放型加工，產(chǎn)業(yè)鏈條不完備
由于我市一直沿用原始的煅燒工藝生產(chǎn)氧化鎂，沒有有效的控制粉塵等污染物排放，特別是現(xiàn)有輕燒工藝決定了輕燒氧化鎂出現(xiàn)表面過燒而內(nèi)部欠燒，使得活性降低，而且需人工挑揀和粉碎，這一過程又一次造成污染。煙塵、噪聲、有害氣體污染突出，污染物超標(biāo)排放，礦山的采坑、廢渣、碎石對礦山附近的環(huán)境也造成了破壞。
(三)生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝落后，品質(zhì)難以得到保障
目前，海城輕燒鎂粉生產(chǎn)仍主要沿用上世紀(jì)三、四十年代開發(fā)的菱鎂塊礦--豎窯煅燒工藝，僅能處理>100mm的塊礦資源。自上世紀(jì)80年代以來，針對粒度<5mm菱鎂礦資源開展了大量的研究工作，但受菱鎂礦礦物性質(zhì)、焙燒設(shè)備、燃料價格等因素影響，目前除傳統(tǒng)的菱鎂塊礦--豎窯煅燒工藝外，回轉(zhuǎn)窯焙燒、沸騰焙燒、多膛爐焙燒、隧道窯焙燒、懸浮焙燒等工藝技術(shù)，均不能滿足菱鎂礦(粒度<5mm)大規(guī)模、經(jīng)濟焙燒的要求。
(四)菱鎂礦產(chǎn)開采量過大，直接出售原材料現(xiàn)象嚴(yán)重
從遼鎂集團成立之初，我市就被定位為原材料出產(chǎn)基地，然后礦石開采出來，直接運到大石橋，進行深加工。隨著集團的解體，我省也逐步分化出鞍山菱鎂加工基地、營口加工基地兩大陣營，但是我市掌握著資源的命脈，下游加工企業(yè)的生產(chǎn)幾乎完全依賴我市的菱鎂資源。我市的礦山分布廣泛，儲藏量大，擁有礦山的人群廣泛，其中有一部分不具有加工生產(chǎn)能力的，或者產(chǎn)能過剩的群體，直接將原礦石以相對低廉的價格賣出去，這樣對我們掌握定價權(quán)，也造成了巨大的影響，因此應(yīng)該想辦法予以限制。
(五)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少調(diào)控監(jiān)管部門
目前我市菱鎂礦生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要以原料直接或間接生產(chǎn)的各種鎂質(zhì)耐火原材料，也就是說主要以生產(chǎn)各種規(guī)格的鎂砂為主，在我市有鎂砂加工企業(yè)130多家，并且以中低檔鎂砂為主。堿性定形耐火材料、堿性不定形耐火材料、鎂質(zhì)化工材料、鎂建材及鎂質(zhì)功能性材料等產(chǎn)品產(chǎn)量小，產(chǎn)品附加值普遍不高。在我市的菱鎂產(chǎn)業(yè)中，鎂質(zhì)耐火材料占到總產(chǎn)值的90%以上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對單一。目前我市沒有一個專門規(guī)劃菱鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的部門，缺乏對我市菱鎂產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)量進行有效的指導(dǎo)、調(diào)控。
四、掌握菱鎂產(chǎn)品定價權(quán)的對策建議
(一)進一步推進礦山整合，提高行業(yè)集中度
菱鎂行業(yè)的集中度越高，我們議價定價的能力就越強。以鐵礦石為例，世界上三大巨頭控制著全球鐵礦石產(chǎn)量的70%，從而獲得了鐵礦石定價權(quán)的例子就是一個很好的證明。所以，我市菱鎂產(chǎn)品對外銷售定價權(quán)缺失的根本原因是行業(yè)集中度太低。因此，政府可以通過行政手段引導(dǎo)大型企業(yè)對中小企業(yè)實行兼并重組并最終形成幾家大型企業(yè)掌控整個菱鎂礦資源的格局。
(二)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值
我市因為資源上的優(yōu)勢，使得菱鎂產(chǎn)品的研發(fā)，應(yīng)用技術(shù)上具有一定的基礎(chǔ)，但在大部分應(yīng)用領(lǐng)域，還處于初級階段，明顯落后于沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。缺少核心專利技術(shù)，這些不足造成了我市資源優(yōu)勢沒有完全發(fā)揮出來。因此，必須加大科研投入，改變我市菱鎂產(chǎn)品小作坊式的初級產(chǎn)品加工、銷售，加大高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，來獲得高額利潤回報，并通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸徹底改變我市菱鎂產(chǎn)業(yè)，在科研和應(yīng)用上的落后局面。
(三)建立市級監(jiān)管部門，統(tǒng)一調(diào)控開采量
菱鎂產(chǎn)品不僅具有重要的經(jīng)濟意義，而且應(yīng)用的領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，在很多領(lǐng)域中，具有不可替代性。因此設(shè)立一個監(jiān)管部門，對我市的菱鎂資源重新進行一個詳細(xì)的統(tǒng)計，同時對國內(nèi)外下游企業(yè)進行調(diào)研，確定需求的品種、品質(zhì)、需求量，進行全面統(tǒng)計匯總，以此為依據(jù)，結(jié)合近幾年的實際需求，確定菱鎂礦的年開采量，這樣既可以達(dá)到供需平衡，保證產(chǎn)品價格，又可以有效的保護我市菱鎂資源的保有量，這對我市獲得菱鎂產(chǎn)品定價權(quán)和菱鎂行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展具有重大意義。
(四)完善對外銷售制度，建立統(tǒng)一的銷售渠道
整合我市所有菱鎂產(chǎn)品加工企業(yè)，建立統(tǒng)一銷售平臺，對外銷售實行同品種、同品質(zhì)的產(chǎn)品，進行統(tǒng)一價格銷售，這樣對外形成壟斷銷售，即可以提高產(chǎn)品的銷售價格，同時也可以避免本地區(qū)行業(yè)內(nèi)的相互壓價、競爭，進而達(dá)到具有定價的話語權(quán)。
(五)以大數(shù)據(jù)作為支撐，建立有效的數(shù)據(jù)信息平臺
有效的信息是企業(yè)做出決策的重要依據(jù)，對市場信息的掌握和對同行企業(yè)競爭來說就顯得異常重要。因此，政府應(yīng)建立公開、透明的菱鎂相關(guān)產(chǎn)品的信息共享平臺，并且及時的發(fā)布權(quán)威的產(chǎn)品供求信息，讓企業(yè)可以合理的規(guī)劃產(chǎn)品、產(chǎn)量，進而為增強企業(yè)的議價能力提供幫助。
(六)實行產(chǎn)業(yè)調(diào)控、提升菱鎂行業(yè)準(zhǔn)入門檻
提高菱鎂行業(yè)的準(zhǔn)入條件，對行業(yè)無序生產(chǎn)進行合理整治，進一步加大整合力度，對一些加工生產(chǎn)低端、污染嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)鏈短的企業(yè)，進行定期改造，對不能完成改造的，予以關(guān)?；蛘呒娌⒅亟M。對新加入菱鎂行業(yè)的企業(yè)，提高準(zhǔn)入門檻，確保采用新工藝，推出適合市場急需的、高附加值的產(chǎn)品。
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