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全球第二大鋼鐵集團、歐洲第三大鋼廠……“河南造”耐火材料產(chǎn)品受到世界鋼鐵企業(yè)巨頭的青睞。
成立于1988年的濮耐股份，在過去30多年時間里，依靠產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新等舉措，成為今天國內(nèi)耐火材料制品行業(yè)的龍頭企業(yè)?；厮蒎凸煞莸某砷L道路，堅持發(fā)展主業(yè)、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈延煉、補鏈?zhǔn)瞧渥龃笞鰪姷闹匾e措。
濮陽濮耐高溫材料(集團)股份有限公司(以下簡稱濮耐股份)鋼鐵事業(yè)部副總經(jīng)理兼海外營銷部總監(jiān)祁長生在接受采訪時表示，由濮耐股份生產(chǎn)的耐火材料產(chǎn)品在經(jīng)由海路、公路、鐵路等多式聯(lián)運之后，到達(dá)全球多個國家，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)著源源不斷的河南力量。
濮耐股份是國內(nèi)主要的功能耐火材料、不定形耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，鋼鐵爐外精煉透氣磚國內(nèi)市場份額第一，國內(nèi)最大的鋼鐵行業(yè)用耐火材料制品供應(yīng)商。主要產(chǎn)品包括透氣磚、座磚、散料、鎂碳/鋁鎂碳、沖擊板/擋渣板、蓄熱及其他耐火材料，廣泛用于鋼鐵、有色、水泥、玻璃、石化、電力行業(yè)等領(lǐng)域。2021年，入選河南民營企業(yè)100強。
濮耐股份對國際市場一直較為重視，不斷加大走出去力度，分別在俄羅斯、烏克蘭、韓國、印度、越南等7個國家或地區(qū)都設(shè)立了分子公司、辦事處。每個子公司或辦事處通常負(fù)責(zé)周邊多個國家的市場開拓及售后服務(wù)。
據(jù)介紹，濮耐股份出口的產(chǎn)品類別較為豐富和齊全，從透氣磚、座磚，到散料、鎂碳/鋁鎂碳等，幾乎涵蓋了高溫工業(yè)所需要的所有產(chǎn)品。
“公司出口海外的耐高溫產(chǎn)品，大部分用于鋼鐵制造行業(yè)，市場占比約占92%，其余則運用到石化、玻璃等領(lǐng)域?！逼铋L生說。
其中，全球第二大鋼鐵集團米塔爾集團、歐洲第三大鋼鐵制造商LIBERTY等多家世界級的鋼鐵巨頭均是濮耐股份的重要合作伙伴。而且隨著雙方合作的不斷深入，這些鋼鐵企業(yè)充分體驗到河南造耐火材料的品質(zhì)，不斷加碼合作力度。
“海運成本是最經(jīng)濟運載能力也是最大的，這也是公司產(chǎn)品出海的主要渠道。俄羅斯、哈薩克斯坦俄羅斯、哈薩克斯坦等‘一帶一路’沿線國家，通過鐵路或者是公路運往國外;東南亞、歐洲等國家則是通過海運、鐵路運輸?shù)葒H多式聯(lián)運方式運輸?shù)絿??！逼铋L生說。
在市場銷售方面，往年海外市場營收占比占營收的20%左右，而今年的營收占比預(yù)計將達(dá)到35%左右。
祁長生告訴記者，海外市場營收占比逐步在增加，一方面是由于公司前期的業(yè)務(wù)積累，使業(yè)績今年集中得到釋放;另一方面，疫情給眾多國內(nèi)企業(yè)海外市場開拓帶來一定影響，而集團子公司本地化員工較多，市場開拓并未受太大影響。
濮耐股份海外市場業(yè)績增長的背后，反映出國外企業(yè)對中國耐火材料產(chǎn)品、對中國制造的認(rèn)可。
據(jù)公司海外營銷部歐洲市場區(qū)經(jīng)理宋慧平介紹，2015年，公司正式著手開發(fā)歐洲市場，當(dāng)時歐洲市場非常封閉且排外，但是經(jīng)過不懈的努力，最終實現(xiàn)了突破，從最開始的排斥，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻蛹{，最后實現(xiàn)了長期合作。
歐洲是世界知名耐火材料公司的大本營，世界上最大的幾家耐火材料集團都誕生在歐洲公司，比如維蘇威、RHI等。在這里開拓市場，不僅增強了公司產(chǎn)品國際影響力，而且也打開了公司學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)與發(fā)展趨勢的窗口。
近幾年，在中國推動制造業(yè)升級的大背景下，濮耐股份也引進了自動化的生產(chǎn)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率、管理水平等都大幅提高，與其他國家耐高溫材料產(chǎn)品差距越來越小。
“未來，隨著河南對外開放程度的不斷加深，以及公司國際影響力的逐步增強，公司在國際市場上的地位將會進一步提升。”祁長生說。
走出去開闊視野 帶回來真金白銀和技術(shù)創(chuàng)新
作為一家已經(jīng)開拓海外市場超20年的企業(yè)，談及走出去對企業(yè)的影響，濮耐股份董事長劉佰寬表示，濮耐股份一直致力于國際市場的開發(fā)和拓展，自2000年以來，公司建立了海外直銷模式，近幾年出口業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，往年海外市場營收占比占營收的20%左右，而今年的營收占比預(yù)計將達(dá)到35%。
“通過走出去戰(zhàn)略，一方面加快了企業(yè)的發(fā)展和成長，另一個方面，通過這國際市場上和全球巨頭同場競技，既可以開闊我們的眼界，也可以讓我們更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)劣勢，從而促進我們技術(shù)和管理水平的提升?！?
近年來，河南省堅定實施制度型開放戰(zhàn)略，持續(xù)打造市場化、法治化、國際化營商環(huán)境，主動適應(yīng)新一輪國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則演變，加快構(gòu)建有利于貿(mào)易、投資、信息、技術(shù)、人才等自由便利流動的政策制度體系，增強制度型開放的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，讓開放的大門越開越大，為河南拓展更為廣闊的發(fā)展空間。
作為河南開放戰(zhàn)略受益者，劉佰寬表示：“近年來，隨著中歐班列的開通和‘一帶一路’的建設(shè)，河南省委省政府出臺了一系列對外開放和支持企業(yè)走出去的舉措 ，這讓我們企業(yè)在走出去的時候，信心更足。也正是有了這樣的開放戰(zhàn)略，讓我們的視野更開闊，并且通過和國際一流企業(yè)的切磋，反過來更進一步促進了河南制造業(yè)水平的提升和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了河南經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展?！?
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