- 企業(yè)
- 供應
- 求購
- 資訊
瓷磚的終端價格依舊在不斷下探，以750×1500mm規(guī)格為例，從兩三百元一片變成如今幾十元一片，從原本的利潤型產品變成微利型產品。有行業(yè)人士直言，現在賣750×1500mm規(guī)格瓷磚賺的錢，和賣800×800mm的賺的差不多。近期，多家頭部陶企推出了一系列促銷活動，建陶行業(yè)的價格戰(zhàn)再度被引燃。
美國經濟學家布魯斯·格林沃爾德表示，假設有這樣一個行業(yè)，競爭者不多，差不多一只手就能數過來，身處其中的企業(yè)最常見的互動方式便是價格競爭。因為，數量有限的企業(yè)之間價格競爭的核心是：盡管合作定高價能獲得更高的利潤，但每家企業(yè)都有強烈的動機用更低的價格搶走同行的生意。
對于建陶行業(yè)而言，同樣也是如此。
88㎡全屋套餐8188元!
715規(guī)格價格低至88元/㎡
春季是家裝旺季，不少頭部陶企推出了各種優(yōu)惠力度很較大的促銷活動，如750×1500mm僅需99元/片、600×1200mm僅需78元/片、新品買一送一等。此外，它們還推出了優(yōu)惠的全屋套餐，如25㎡客餐廳套餐僅需2499元、88㎡時尚套餐僅需11999元等。其中優(yōu)惠力度最大的當屬東鵬瓷磚，其推出的88㎡全屋巖板套餐僅需8188元，該套餐涉及750×1500mm和800×400mm兩個規(guī)格。
另外，經過走訪東鵬的佛山門店，中陶君了解到其750×1500mm的價格多在200元/㎡以下，促銷款的價格為88元/㎡，900×1800mm的價格最低已經降到了184元/㎡，而另一家頭部陶企的900×1800mm的價格仍為四百多元/㎡。
750×1500mm的價格一降再降。去年東鵬750×1500mm的最低價格為99元/片，今年就已低至88元/片。在頭部陶企大幅降價的背景下，其他陶企也不得不跟著降價。據知情人透露，江西產區(qū)750×1500mm的開單價低至二十多元/片，廣東私拋廠的開單價低至三十多元/片，大廠750×1500mm爆款的開單價多在50元/片左右，而其他產品的開單價則在60—70元/片。
與此同時，陶企的生產成本大幅上漲。東鵬、蒙娜麗莎、帝歐家居等上市公司在年報中均提到，原材料、能源價格快速上漲給公司經營帶來了一定的壓力。成本的上升使得陶企調整價格的空間被進一步壓縮。但與中小型陶企相比，大型陶企的利潤空間會更大。從多家上市陶企的毛利率便可以看出這一點：2022年1-9月，新明珠主營業(yè)務毛利率為23.26%，綜合毛利率分別為23.25%;2022年馬可波羅整體毛利率為35.1%;2022年1-9月，東鵬的毛利率為29%。
誰被價格戰(zhàn)卷到了?
眾所周知，陶企推出這類的促銷活動早已成為常態(tài)。對此，有業(yè)內人士直言：“其實這種促銷的活動很普遍，但大品牌搞特價這種情況對于消費者來說，吸引力是不容小覷的，為了搶占市場，不少頭部陶企結合新媒體渠道，打造出一個完整的新媒體營銷閉環(huán)，從而提高了線下成交量?！?
頭部陶企在價格上不斷“內卷”，也難免不會“禍及”其他陶企。陶企A相關負責人表示，750×1500mm規(guī)格瓷磚的價格下降可能需要2到3年的時間，但由于頭部陶企帶頭降價，這一過程就會加快。另一負責人則坦言，去年750×1500mm還能賣到上百元一片，今年全線的價格只能往下跳，對于走量的陶企而言，影響較大，因為如果賣得比頭部陶企還貴，銷售額就會很低。
而陶企B相關負責人表示，頭部陶企降價其實對行業(yè)的影響并不大，首先他們目前搞促銷活動一般僅針對某幾款產品，不可能做到全系列都降價，其次因降價的幅度并不大，消費者對此也不會有太大的感覺。
殘酷**的價格戰(zhàn)就是一場你死我活的較量，而價格戰(zhàn)對陶企還有一個致命傷。利潤一旦下降，有些經銷商會選擇加盟產品價格更便宜的品牌，甚至會出現掛羊頭賣狗肉的現象，門店雖然還是原有的品牌，但店內賣的則是各種雜牌磚、特價磚等，樣品顏色可能一樣，但是質量卻相差甚遠。這種行為不僅影響了陶企的口碑，還損害了消費者的合法權益。當建陶行業(yè)處于價格戰(zhàn)的漩渦中時，掛羊頭賣狗肉的現象只會愈演愈烈。
另外，頭部陶企的價格越低，腰部陶企在整裝渠道的優(yōu)勢就越不明顯。中 國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會執(zhí)行會長、陶瓷行業(yè)知名專家姚若晗指出，整裝渠道的價格肯定比零售低很多，因為整裝公司的主要利潤就在這一塊，不降低材料成本它們就沒法活。加上有不少腰部陶企的零售渠道和整裝渠道的銷售并沒有分開，這也導致在價格優(yōu)勢上并沒有頭部陶企的顯著，當頭部陶企的價格越降越低時，裝企自然而然就不會選擇其他陶企。
業(yè)內人士表示，腰部陶企即使把價格壓到最低，經銷商也未必會愿意做整裝渠道，因為這就意味著無論是陶企還是經銷商都沒賺到錢，只有裝企才賺到，而且經銷商的服務成本也很高，裝企及其客戶甚至比零售客戶還難侍候，一旦利潤低，很多經銷商都不會想做這件事情。
價格戰(zhàn)下
陶企如何夾縫求生?
從以往的年報可以看出，上市陶企的經營狀況也不容樂觀，為了搶奪存量市場的份額，價格戰(zhàn)成為它們最直接和最有“殺傷力”的戰(zhàn)略。在此形勢下，中小型陶企該如何承壓前行呢?以下兩個方面可能是最好的發(fā)力點。
一是要做好新媒體運營，實現拉新、引流、留存、轉化的效果。在新媒體環(huán)境下，陶企應該與時俱進，充分運用新媒體優(yōu)勢，在新媒體平臺做有價值的內容輸出，借助互聯(lián)網、新媒體文案之勢，培養(yǎng)用戶對品牌的情感與擴大品牌影響力。目前，鷹牌、強輝、宏宇、東鵬等陶企在抖音直播等新媒體運營方面投入了大量的資金和人力。知情人透露，去年東鵬在新媒體運營方面投入高達5千萬元，實現了線下門店5萬單的轉化。
二是要做好運營賦能的能力，提高經銷商的利潤空間。在存量競爭、增長疲軟，成本攀升的行業(yè)背景下，陶企給經銷商再高的返利政策、再多的費用投入其實效果并不明顯，而通過培訓等各項措施以提高經銷商的經營能力，如基于市場渠道的特征，為不同市場的業(yè)務需求進行經銷商分類賦能;通過優(yōu)秀經銷商的實踐案例，用經銷商聽得懂、說得清、看得透的話語體系，引導和培訓經銷商;基于實際的業(yè)務方向，結合區(qū)域市場經銷商的真實情況，進行實戰(zhàn)訓練。這才能真正提高經銷商的經營能力，達到降本增效的效果，在逆勢中實現破局增長。
巴菲特說過，資金密集型產業(yè)，不是好生意。因為企業(yè)即便業(yè)績不增長，也需要大量投入資金，以保證其正常運作。作為資金密集型行業(yè)，建陶行業(yè)早就告別了高利潤時代，進入微利可持續(xù)性階段。陶企想要活下去，就必須面對和接受這一事實。
評論區(qū)
