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東和新材2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、業(yè)務(wù)概要
商業(yè)模式：
公司是集菱鎂礦浮選、氧化鎂冶煉、定形耐火材料、不定形耐火材料制造、鋼鐵冶煉耐火材料整體工程承包于一體，以鎂質(zhì)耐火材料生產(chǎn)為主的菱鎂資源綜合利用新材料高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為鎂質(zhì)耐火材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品包括電熔鎂砂、輕燒氧化鎂、定形及不定形耐火制品等。
1.采購模式
公司原材料采購主要包括菱鎂礦、電極、高鋁料、棕剛玉等，由綜合管理中心對采購工作實行統(tǒng)一管理。各生產(chǎn)中心根據(jù)生產(chǎn)計劃向綜合管理中心提報物資采購需求。綜合管理中心根據(jù)生產(chǎn)中心物資采購需求并查看對應(yīng)物資庫存情況后，制定物資采購計劃，對合格供應(yīng)商進(jìn)行詢價并對樣品進(jìn)行檢驗，在對品質(zhì)、價格及付款條件、供貨能力、供貨時間等進(jìn)行綜合考量后，安排訂單采購。供應(yīng)商按照合同約定供貨，物料到貨后驗收、入庫、儲存、領(lǐng)用。
公司能源采購主要包括電力及煤采購，其中煤采購模式與原材料采購模式一致。公司電力采購以直購電方式為主。公司于2016年被納入遼寧省電力用戶向發(fā)電企業(yè)直接購電企業(yè)，可以根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及其他要求同相關(guān)發(fā)電企業(yè)簽訂合同，進(jìn)行購售電直接交易，直購電價格由交易雙方自主協(xié)商或平臺撮合確定。
2.生產(chǎn)模式
公司鎂砂產(chǎn)品生產(chǎn)模式為每年年初總經(jīng)理組織有關(guān)部門根據(jù)公司鎂砂產(chǎn)品產(chǎn)能情況，并結(jié)合長期經(jīng)營經(jīng)驗以及電熔鎂砂、輕燒氧化鎂市場行情制定鎂砂產(chǎn)品年度生產(chǎn)計劃。年度生產(chǎn)期間，營銷中心會將市場客戶需求及時向原料生產(chǎn)中心反饋，原料生產(chǎn)中心根據(jù)客戶需求情況就生產(chǎn)產(chǎn)品品種、數(shù)量方面對生產(chǎn)計劃進(jìn)行微調(diào)。原料生產(chǎn)中心根據(jù)年度生產(chǎn)計劃及營銷中心反饋信息制定月度、周生產(chǎn)計劃。原料生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)人依據(jù)各種產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，下達(dá)生產(chǎn)指令到各個生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間組織安排生產(chǎn)，生產(chǎn)進(jìn)度控制與監(jiān)控，進(jìn)行生產(chǎn)異常的處理，產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格后，驗收入庫。
公司耐火制品系列產(chǎn)品采取以銷定產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)。營銷中心取得訂單后，制品生產(chǎn)中心依據(jù)訂單情況負(fù)責(zé)生產(chǎn)方案和指導(dǎo)文件制定、配方設(shè)計、模具設(shè)計、包裝設(shè)計并安排生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格后，驗收入庫。對于公司不能生產(chǎn)的配套耐材，則由制品生產(chǎn)中心向綜合管理中心下達(dá)采購訂單，通過外部采購實現(xiàn)，簽訂合同、通知發(fā)貨、驗收、入庫。公司在生產(chǎn)過程中存在少量外協(xié)加工情況。
3.銷售模式
公司銷售模式可以歸納為兩類：常規(guī)銷售模式，即一般意義上向下游客戶銷售產(chǎn)品，按照銷售數(shù)量、價格進(jìn)行結(jié)算;整體承包模式，即承包下游客戶全部或某幾個工段耐火材料的供貨、施工、維護(hù)等，按照客戶產(chǎn)品產(chǎn)出量作為結(jié)算的依據(jù)。
常規(guī)銷售模式是指公司通過自身的銷售渠道向客戶直接銷售產(chǎn)品。針對鎂砂產(chǎn)品，營銷中心根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃及實際生產(chǎn)情況制定銷售年度計劃、月度計劃，由業(yè)務(wù)人員同客戶簽訂購銷合同，并按照約定組織發(fā)貨、結(jié)算、回款。公司依靠資源綜合利用的技術(shù)優(yōu)勢、成本控制優(yōu)勢、質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)勢、高性價比產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，具備足夠的產(chǎn)能消化能力。
耐火制品采取以銷定產(chǎn)的方式，根據(jù)客戶需求和訂單以銷定產(chǎn)，由業(yè)務(wù)人員同下游客戶的采購部門簽訂購銷合同，明確合同標(biāo)的及技術(shù)條件、期限等，并按照約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款。
經(jīng)過多年地發(fā)展，公司已與SOUTHERNMINERALSINTLTRAINGLTD(南方礦產(chǎn)國際貿(mào)易有限公司)、NORMAGGMBH(德國諾馬)、DUFERCOSA(德富高)、大連賽諾五金礦產(chǎn)有限公司等國內(nèi)外知名耐火材料經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，得到了客戶的普遍認(rèn)可。公司依托現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，積極與具有區(qū)域優(yōu)勢的主要經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，建立更完善的渠道，挖掘市場潛在需求。公司通過經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)將公司產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場并遠(yuǎn)銷歐洲、北美、印度等耐火材料消費主要市場。
公司的部分不定形耐火制品和部分定形耐火制品采用承包模式銷售。公司依照客戶的現(xiàn)場使用要求，提供耐火材料的設(shè)計、施工、技術(shù)維護(hù)的服務(wù)。具體業(yè)務(wù)流程為：(1)業(yè)務(wù)員同客戶簽訂購銷合同后，由公司安排技術(shù)人員現(xiàn)場考察施工條件，并依此設(shè)計施工方案并配置相關(guān)耐火材料產(chǎn)品;(2)產(chǎn)品發(fā)至客戶后，按合同要求進(jìn)行項目(即整體承包項目，包括轉(zhuǎn)爐、鋼包、電爐等項目承包)施工并交付客戶使用;(3)使用過程中根據(jù)合同約定結(jié)算的條款(如爐數(shù)、出鋼量等)分期確認(rèn)銷售收入。
多年來，公司與吉林建龍鋼鐵有限責(zé)任公司、鞍鋼聯(lián)眾(廣州)不銹鋼有限公司、德龍鋼鐵有限公司等國內(nèi)大型鋼鐵公司建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。在該模式下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)首要關(guān)注的不是一次施工用了多少耐火材料，而是在安全有保障、成本相對鎖定的前提下盡可能地提高出鋼(鐵)量;而耐火材料生產(chǎn)企業(yè)考慮的是，在鋼產(chǎn)量一定的前提下，怎樣降低耐火材料消耗。該模式下，耐火材料生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式也正式從一個單純的產(chǎn)品銷售商向一站式耐火材料解決方案提供商轉(zhuǎn)變，會促進(jìn)耐火材料生產(chǎn)企業(yè)不斷開發(fā)新材料，提高產(chǎn)品性能，延長使用壽命。因此，該模式下，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與耐火材料生產(chǎn)企業(yè)形成了雙方的利益共同體。
4.報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年未發(fā)生變化。
二、主要經(jīng)營情況回顧
(一)經(jīng)營計劃
2022年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入67,958萬元，比上年同期增長11.59%;實現(xiàn)歸母凈利潤11,171萬元，較上年同期增長了19.23%。
至2022年末，公司資產(chǎn)總額108,202萬元，較年初資產(chǎn)總額增長了4.90%;負(fù)債總額27,426萬元，較上年年末下降11.86%;歸屬于母公司凈資產(chǎn)74,099萬元，較上年年末增長12.98%。
2022年，公司營收增長、凈利潤增加主要原因為：其一耐火原料市場合同價格較上年同期有所增長，價格增長使毛利率增加;其二公司適應(yīng)市場需求，調(diào)整了輕燒粉市場定位，上年同期公司以生產(chǎn)和銷售尾礦輕燒粉為主，而本期公司以生產(chǎn)和銷售精礦輕燒粉為主，同時新增了精礦輕燒粉干粉壓球工藝，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝領(lǐng)先，市場占有率較高，同時因精礦輕燒粉售價高，與尾礦輕燒粉相比同樣銷量營收增長、同樣毛利率利潤貢獻(xiàn)額增加。本期耐火制品因其下游鋼廠行業(yè)情勢、國內(nèi)市場競爭加劇及一定疫情的影響，利潤率與上年基本一致毛利率仍較低。
2023年，公司在耐火原料、耐火制品經(jīng)營方面將繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，按時、保質(zhì)向客戶供貨，同時順應(yīng)市場價格變化情況，進(jìn)一步降低、優(yōu)化成本，以保證公司利潤的實現(xiàn)。新的一年公司除了按計劃開展募投項目建設(shè)的同時，公司也將立足菱鎂產(chǎn)業(yè)資源綜合利用、對標(biāo)行業(yè)應(yīng)用新領(lǐng)域，將
產(chǎn)品研發(fā)方向向鎂化工、鎂建材領(lǐng)域延展，為公司尋求新的利潤發(fā)展空間。
(二)行業(yè)情況
公司主營業(yè)務(wù)是鎂砂及耐火制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司主要產(chǎn)品包含電熔鎂砂、輕燒氧化鎂、定形耐火制品及不定形耐火制品。公司緊跟國家地方及行業(yè)政策引導(dǎo)，形成了集研發(fā)、采礦、選礦、生產(chǎn)加工、銷售于一體完整的以鎂砂及耐火制品為主的菱鎂資源綜合利用產(chǎn)業(yè)鏈條。隨著《促進(jìn)耐火材料產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的若干意見》《遼寧省壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實施方案》《遼寧省工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》《海城市鎂制品項目建設(shè)指導(dǎo)意見》等一系列國家、地方和行業(yè)政策的推出，為鎂砂及耐火制品行業(yè)逐漸向提升資源利用率、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝自動化、提高產(chǎn)業(yè)集中度等科學(xué)健康可持續(xù)方向發(fā)展提供了制度保障，同時為公司經(jīng)營發(fā)展提供了有力的法律保障及政策支持，對公司的經(jīng)營發(fā)展帶來積極影響。未來，行業(yè)發(fā)展趨勢將以提升菱鎂礦資源利用率、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)化節(jié)能減排、重點發(fā)展高端產(chǎn)品、優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度提高為主要方向。
三、未來展望
(一)行業(yè)發(fā)展趨勢
菱鎂行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用大致分為以天然菱鎂礦石為主要原材料經(jīng)過煅燒、熔融等工序生成耐火原料-電熔鎂砂后進(jìn)一步生產(chǎn)鎂耐火制品應(yīng)用于耐火材料領(lǐng)域;生成氧化鎂粉產(chǎn)品進(jìn)一步生產(chǎn)鎂質(zhì)化工材料及鎂質(zhì)建筑材料并應(yīng)用于化工產(chǎn)品領(lǐng)域及建筑材料領(lǐng)域。
當(dāng)前的耐火材料領(lǐng)域市場競爭較充分，低端市場需求飽和。在國內(nèi)耐火材料行業(yè)準(zhǔn)入政策日益趨嚴(yán)的情況下，行業(yè)內(nèi)技術(shù)落后、能耗大、規(guī)模小的企業(yè)將逐步被淘汰或兼并，具有技術(shù)、規(guī)模、品牌優(yōu)勢的企業(yè)將得到扶持和壯大，市場將呈現(xiàn)不斷向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)集中的趨勢。
與此同時，以菱鎂為原料并以新技術(shù)工藝生產(chǎn)的鎂質(zhì)功能性材料、精細(xì)鎂化工原料及鎂質(zhì)建筑材料逐漸被市場重視和認(rèn)可：
化工領(lǐng)域——以氧化鎂料好制備的氫氧化鎂、堿式碳酸鎂可用作環(huán)境領(lǐng)域廢水處理和煙氣脫硫、用作無機(jī)添加型無毒阻燃劑、用作透明或淺色橡膠制品的填充劑和補(bǔ)強(qiáng)劑、用作干燥劑等廣泛應(yīng)用于環(huán)保、醫(yī)藥、食品、電子、油品、橡膠、塑料等多個行業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)向綠色、可持續(xù)方向發(fā)展的大背景下，未來工業(yè)企業(yè)對于環(huán)保治理的投入預(yù)計將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢，為菱鎂制品行業(yè)在化工領(lǐng)域的市場容量奠定基礎(chǔ);
建材領(lǐng)域——鎂質(zhì)建材產(chǎn)品作為一種新型材料，具有低碳、節(jié)能節(jié)材、綠色環(huán)保、輕質(zhì)高強(qiáng)、保溫防火、加工性能好等獨特性能優(yōu)勢。近年來，鎂質(zhì)建材產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，新工藝、新產(chǎn)品方面有了較大進(jìn)展，反向促進(jìn)了鎂質(zhì)建材市場需求不斷擴(kuò)大。
隨著菱鎂行業(yè)產(chǎn)品的提檔升級、產(chǎn)業(yè)鏈條的完善與延展，未來行業(yè)發(fā)展必將呈現(xiàn)菱鎂礦資源利用率提升、強(qiáng)化發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)并強(qiáng)化節(jié)能減排、重點發(fā)展高端產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整以及提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度提高的發(fā)展趨勢。
(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司是集菱鎂礦浮選、電熔鎂生產(chǎn)、定形耐火制品、不定形耐火制品等鎂制品生產(chǎn)為主的菱鎂資源綜合利用高新技術(shù)企業(yè)，自設(shè)立以來一直深耕菱鎂行業(yè)。未來發(fā)展公司首先要繼續(xù)立足鎂耐火領(lǐng)域，鞏固現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，繼續(xù)擴(kuò)大公司現(xiàn)有鎂耐火材料(原料+制品)生產(chǎn)的高性能化、品種多元化、低生產(chǎn)成本化、生產(chǎn)過程綠色化及資源利用最大化優(yōu)勢，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做精，并積極開拓新的應(yīng)用市場，保證業(yè)績穩(wěn)步增長;同時，公司將加速推進(jìn)新產(chǎn)能建設(shè)，加速推進(jìn)新產(chǎn)品市場投放，一方面關(guān)注鎂質(zhì)化工材料的市場需求，按預(yù)期量產(chǎn)并快速投放市場，以公司的“獨有”技術(shù)優(yōu)勢與成本優(yōu)勢搶占市場份額;一方面革新輕燒氧化鎂粉生產(chǎn)工藝，配合政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以先進(jìn)工藝“投資”轉(zhuǎn)化為新增的產(chǎn)能與產(chǎn)值，帶動整個行業(yè)工藝升級;一方面開拓其市場應(yīng)用，角逐鎂建材市場，最終實現(xiàn)新的盈利增長。
(三)經(jīng)營計劃或目標(biāo)
2023年，公司上市后將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，無論是規(guī)模效益增長、新產(chǎn)業(yè)(300832)和新項目投資還是集團(tuán)化發(fā)展對應(yīng)的組織管理體制和管理模式層面，都將呈現(xiàn)出與以往完全不同的發(fā)展格局。對此，公司經(jīng)營目標(biāo)確認(rèn)為：
對內(nèi)積極探索和嘗試管理創(chuàng)新，結(jié)合先進(jìn)公司的管理理念，制定更優(yōu)且更“接地氣”的管理創(chuàng)新方案及配套的管理機(jī)制、制度和流程，為戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的組織保障;對外在監(jiān)管要求下合理利用上市募集資金，鞏固鎂耐火產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步增長，同時大力開拓鎂化工和鎂建材領(lǐng)域，加速推進(jìn)新產(chǎn)能建設(shè)和新產(chǎn)品投放，形成新的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和盈利增長點。具體措施如下：
一、推進(jìn)管理升級，努力實現(xiàn)創(chuàng)新的管控模式
目前，公司業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長要求我們適時開展組織變革管理，對公司的管理體制和管理模式進(jìn)行必要的優(yōu)化。2022年，我們以績效評價體系建設(shè)為核心抓手和牽引，在企業(yè)規(guī)范化管理體系和管理平臺建設(shè)方面已經(jīng)取得了一系列重要進(jìn)展。在此基礎(chǔ)上，2023年公司要繼續(xù)在優(yōu)化管理模式方面快速推進(jìn)，全面落實績效評價以及優(yōu)化管理的各項管理機(jī)制、管理制度和流程管理體系，按照全新的權(quán)責(zé)體系運行，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供有力的組織保障。
二、鞏固鎂耐火產(chǎn)業(yè)，積極進(jìn)軍鎂化工和鎂建材產(chǎn)業(yè)
公司將繼續(xù)鞏固公司在鎂耐火產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢和經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步增長;同時積極進(jìn)軍鎂化工和鎂建材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，加速推進(jìn)新產(chǎn)能建設(shè)，加速推進(jìn)新產(chǎn)品投放市場，打造新的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和盈利增長點。
三、開展集團(tuán)對各子公司的營銷管理和采購管理實施相對的集中、集權(quán)管理
針對公司投資所涉及的各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，通過前瞻性的產(chǎn)業(yè)研究與營銷戰(zhàn)略制訂，充分整合各子公司的不同產(chǎn)品線/產(chǎn)品系列，形成良性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同效應(yīng)。
堅持“采購管理透明化”的指導(dǎo)原則，創(chuàng)新工作理念，對各子公司的采購管理實施相對的集約管理，通過明確采購分類及采購管理職能歸屬、采購制度和流程管理的全面規(guī)范化、強(qiáng)化審計監(jiān)察部門對于各類采購管理的審計監(jiān)督功能等多措并舉，實現(xiàn)采購協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)降本增效，有效提升公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。
四、繼續(xù)強(qiáng)化安環(huán)工作，持續(xù)開展安環(huán)管理的創(chuàng)新實踐
做到時刻牢記安環(huán)是公司的發(fā)展主線，牢固樹立全員安全意識，安環(huán)管理必須警鐘長鳴，常抓不懈，及時發(fā)現(xiàn)、排查和消除各類安全隱患。
建立以生產(chǎn)管理者為主、集團(tuán)安環(huán)部為輔的安環(huán)管理理念和管理體系。
以上市公司安環(huán)管理為標(biāo)準(zhǔn)，開展創(chuàng)新管理，持續(xù)提升東和安環(huán)管理的專業(yè)度，樹立公司在菱鎂行業(yè)的安環(huán)管理標(biāo)桿和示范效應(yīng)。
五、快速推進(jìn)信息化建設(shè)，提升組織運行效率
2023年，在結(jié)合集團(tuán)化管控模式推進(jìn)實施的同時，要快速推進(jìn)ERP系統(tǒng)建設(shè)。通過和顧問公司密切合作，完善公司的流程管理體系建設(shè)，為ERP系統(tǒng)建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。要力爭盡快完成ERP系統(tǒng)建設(shè)并上線運行，一方面確保公司管控所需的各項管理機(jī)制、管理制度和流程的執(zhí)行到位，有力提升公司的規(guī)范化管理水準(zhǔn);另一方面，在公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長和有效控制各項經(jīng)營風(fēng)險的同時，確保組織整體運行效率的充分提升。
六、大力開展品牌建設(shè)工作，持續(xù)提升公司軟實力
作為上市公司，企業(yè)的品牌形象、品牌輸出是公司快速發(fā)展的前置條件;品牌建設(shè)是擴(kuò)大市場規(guī)模、拓展上下游客戶、增強(qiáng)合作伙伴及客戶信心的必要條件，是提升企業(yè)內(nèi)部管理與加強(qiáng)外部合作發(fā)展的有效手段，實現(xiàn)企業(yè)形象管理規(guī)范化，提升行業(yè)影響力，為實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力的品牌支撐。
七、加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，加速后備管理人才梯隊培養(yǎng)
公司上市后，業(yè)務(wù)規(guī)模會在短期內(nèi)迅速拓展，對各類專業(yè)人才和各級后備經(jīng)營管理干部的迫切需求已經(jīng)是刻不容緩。集團(tuán)人力資源部要迅速制訂科學(xué)合理的人才隊伍建設(shè)和后備管理人才培養(yǎng)計劃，通過內(nèi)部選撥、外部招聘、高級別人才引進(jìn)等各種手段，迅速充實業(yè)務(wù)發(fā)展需要的各類專業(yè)人才和管理干部，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的人才支撐和保障。
八、提升管理層團(tuán)隊的歷史使命感和責(zé)任感，盡職盡責(zé)
2023年相比于過去公司發(fā)展過程中的任何一年，公司所面臨的發(fā)展任務(wù)都更重，壓力和挑戰(zhàn)都更大，同時希望和機(jī)遇當(dāng)然也更大。唯其如此，就更要求公司的管理層團(tuán)隊，要深刻認(rèn)識和領(lǐng)會公司面臨的戰(zhàn)略性機(jī)遇和挑戰(zhàn)，認(rèn)識到比照其他具有較強(qiáng)管理優(yōu)勢的管理層團(tuán)隊，我們自身在能力、技能和綜合素質(zhì)上的差距，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
(四)不確定性因素
報告期內(nèi)，暫無對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營計劃產(chǎn)生重大影響的不確定因素。
四、風(fēng)險因素
(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險因素
1.重要客戶依賴風(fēng)險
2022年公司前五大客戶合計銷售額占當(dāng)期營業(yè)收入總額的比例為50.42%，雖然不存在對單一客戶依賴情形，但公司仍存在重要客戶依賴風(fēng)險，若公司某一重要客戶經(jīng)營發(fā)生惡化或公司重要客戶與公司合作關(guān)系發(fā)生不利變化，將對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。
應(yīng)對措施：公司將通過技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)等多種方式不斷開拓新的市場。另一方面不斷提高技術(shù)工藝水平，增強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢和市場綜合競爭力，吸引新客戶、維護(hù)老客戶。
2.應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險
截至2022年末，公司應(yīng)收賬款賬面價值為17,050萬元，占資產(chǎn)總額的比例為15.76%。公司未來若不能對應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的管理，則存在較高發(fā)生壞賬的風(fēng)險。
應(yīng)對措施：公司要在合同履行過程中形成與客戶良性的溝通機(jī)制，努力與客戶建立起良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，督促客戶按照合同期限履行付款義務(wù),每月末公司財務(wù)部門會對公司債權(quán)情況與銷售部門進(jìn)行確認(rèn)并催收，分管責(zé)任人需對各月末的未回款客戶情況進(jìn)行匯報。
3.價格波動風(fēng)險
公司生產(chǎn)所需的主要原材料為菱鎂礦石、菱鎂礦粉、電極、棕剛玉、石墨、煤等，原材料的價格波動對公司盈利能力有一定影響。主要原料方面公司雖然收購了榮富耐火，一定程度上保證了公
司菱鎂礦石的原料供應(yīng)，但近年來隨著經(jīng)濟(jì)形勢變化，各行業(yè)市場競爭日趨激烈，原材料成本的波動直接影響公司產(chǎn)品成本，對公司的經(jīng)營業(yè)績具有一定影響，報告期煤價上漲，使公司相關(guān)的產(chǎn)品成本上漲。公司存在原材料價格波動的風(fēng)險。
應(yīng)對措施：公司將加強(qiáng)成本管控，以對主要原材料價格趨勢做出理性判斷為前提及時補(bǔ)充生產(chǎn)供應(yīng)，同時堅持和加強(qiáng)多家比價的原則，尤其對大宗采購加強(qiáng)了價格談判和議價管控。
4.存貨余額較大及存貨管理風(fēng)險
截至2022年末，公司存貨賬面價值為16,221萬元，占資產(chǎn)總額的比例為14.99%，公司存在存貨余額較大及存貨管理的風(fēng)險。由于存貨規(guī)模較大，公司若不能對存貨進(jìn)行有效的管理，存貨發(fā)生減值則會對公司經(jīng)營成果造成不利影響。
應(yīng)對措施：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)存貨管理，密切關(guān)注存貨的市場價格變動情況。
5.經(jīng)營場所抵押風(fēng)險
截至2022年末，公司不動產(chǎn)權(quán)證除當(dāng)期新取得的14,638平方米土地及地上房屋外均用于向銀行流動資金借款抵押。土地與房產(chǎn)均為公司生產(chǎn)經(jīng)營所必須的經(jīng)營場所，現(xiàn)公司大部分經(jīng)營場所處于抵押狀態(tài)，若公司將來不能按時履行借款的還款義務(wù)，公司將會可能失去對經(jīng)營場所的控制，影響公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營。
應(yīng)對措施：公司將加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，保證現(xiàn)金流充裕，保證按期償還銀行授信。
(二)報告期內(nèi)新增的風(fēng)險因素
無。
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