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近日，從宏興股份公司碳鋼薄板廠銷售團(tuán)隊(duì)傳出消息，自酒鋼于2016年11月研發(fā)成功鋅鋁鎂鋼板后，該廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)全力以赴，緊緊圍繞現(xiàn)場和市場兩大關(guān)鍵點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力，今年3月，該產(chǎn)品接單量達(dá)3000余噸，意味著鋅鋁鎂產(chǎn)品市場推廣取得重大進(jìn)展，打破了國外鋼企對該類產(chǎn)品的市場壟斷。
據(jù)了解，鋅鋁鎂鋼板具有超強(qiáng)的抗腐蝕性、耐磨性、耐涂裝性和良好的焊接加工性能，可適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，市場長期被日歐的鋼鐵巨頭壟斷。為改變這一局面，碳鋼薄板廠歷時(shí)3年獨(dú)立研究實(shí)驗(yàn)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成了具有酒鋼獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的鋅鋁鎂合金產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)。
在鋅鋁鎂產(chǎn)品試生產(chǎn)過程中，該廠管理技術(shù)人員全程跟蹤，攻克相關(guān)工藝難點(diǎn)與生產(chǎn)瓶頸，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量水平與性能穩(wěn)定性。同時(shí)要求每名操作人員做到精準(zhǔn)操作，并對生產(chǎn)備料、產(chǎn)前確認(rèn)、工藝執(zhí)行等程序進(jìn)行責(zé)任分工。由于該產(chǎn)品工藝難度極大，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織技術(shù)力量持續(xù)攻關(guān)，經(jīng)過多次工藝調(diào)整優(yōu)化，成功解決了影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要缺陷，一級品率及實(shí)物質(zhì)量不斷提升。
產(chǎn)品研發(fā)成功后，該廠加快對產(chǎn)品耐蝕性能、加工性能等產(chǎn)品特性進(jìn)行檢測，經(jīng)檢測，產(chǎn)品所有性能達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)出具檢測報(bào)告書，為市場推廣和客戶接受提供了“敲門磚”。在產(chǎn)品推廣過程中，該廠發(fā)揮技術(shù)營銷和商務(wù)營銷相結(jié)合的優(yōu)勢，充分借助相關(guān)行業(yè)展會，利用各種時(shí)機(jī)提升鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場曝光度。在此基礎(chǔ)上，該廠銷售部門發(fā)動各種力量，挖掘市場潛在信息，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)全面滿足客戶需求的同時(shí)，不斷開拓鋅鋁鎂產(chǎn)品市場，提高市場占有率。
目前，鋅鋁鎂產(chǎn)品已成功進(jìn)入國內(nèi)畜牧、光伏、光熱等行業(yè)。2018年3月，該產(chǎn)品接單量突破3000噸，是2017年全年接單量的187.5%，目前已全部生產(chǎn)完畢且質(zhì)量檢測合格，訂單兌現(xiàn)率100%。
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